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白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”--透视维生素市场


中国营销传播网, 2004-02-26, 作者: 陈成, 访问人数: 6668


7 上页:都是白米饭惹的祸(1)

  三、 我的饭比你饭白,我的饭比你的饭香——谁比谁更饭桶,看中国维生素的竞争

  中国维生素的市场竞争是十分激烈的,我看了一看,竞争的方面主要有如下几个概念:我的米做的饭比你的米做的饭要白;我的米做的饭要比你的米做的饭要香;我的米做的饭比你的米做的饭要营养;我的米做的饭比你的米做的饭要“软”——适合儿童或者老人吃。

  (一)、我做的饭比你做的饭要白。

  中国维生素市场目前比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维、健特的黄金搭档等等,他们都在宣传各自的特色,这种特色就是补充维生素比别人要快,有三天见效的,有两天就改善症状的,象全部在宣称我的米做的饭比你的要白,究竟谁比谁白自己也不能说个清楚,看起来其实都白,宣称自己更白的维生素给人的感觉象是有点无聊,我不知道白对吃饭的人有什么用,更不知道补充维生素快和慢有什么区别。

  (二)、我做的饭比你做的饭要营养。

  在维生素市场,宣布自己的维生素比别人的维生素好的人比比皆是,安利纽催莱牛,我是正宗的美国配方,安利出品,而且还有形象代言人田亮;黄金搭档软文《投资数亿三巨头合作》、《中国人补维生素矿物质有了权威方法》更是牛,说自己做的饭是通过权威方法做的,真是营养!

  (三)、我做的饭比你做的饭要香。

  黄金搭档把自己的饭说得比别人要香到了极致,中国营养协会的配方,由罗氏公司提供原料,GMP企业生产。这样的诉求无疑就象诉求我的米煮的饭比你的香一样。

  (四)、吃饭真好,吃饭真的比不吃饭要好得多。

  维生素市场的广告软文漫天飞,有如下一些题目:《中国人普遍缺乏维生素矿物质》、《为中国人敲上警钟》、功效软文有《营养不良害孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的“祸”》、《美国<科学导报>报道:人无维生素,只能活10天》等,这些软文,归根到底就是告诉我们这样一个颠簸不破的真理:吃饭真的比不吃要好得多啊!

  (五)、专门做稀饭的米、专门做干饭的米和专门做软饭的米。

  这样的宣传也更是漫天飞舞。其中就有养生堂推出的专为儿童设计的咀嚼片,有利于儿童消化,这是煮“稀饭”的米;黄金搭档专门有儿童型、中老年型、女士型,还有专门定位中老年人的善存片、金施尔康等,这些都是做“软饭”的米;还有专门为青年人和学生设计的黄金搭档,这些人都是“牙坚嘴利”,适合吃“干饭”的人。所以,就专门为这些“牙坚嘴硬”的人设计了适合的维生素。

  (六)、吃饭究竟为什么与吃维生素究竟干什么?

  金施尔康你还没有吃呢?这是金施尔康的电视广告。但是金施尔康吃了干什么,我们不知道,电视广告说了也没有记住,只是知道好处挺多的。黄金搭档是什么,是复合维生素,中国老百姓认为是药品或者营养品的一种东西和矿物质的“黄金组合”,究竟干什么,大家也不知道。

  这就有点像问大家吃饭是为了干什么,一听马上有点愕然,但仔细一想,也对啊,好象一直没有考虑这个事情,吃饭是为了干什么呢?

  相对于美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况,中国的老百姓都知道维生素,但维生素具体能干什么,又没有多少人说得清楚了!就象吃饭到底干什么?没有人真正能够说清楚一样。

  说到最后归结一句话,究竟有没有必要探讨吃饭究竟是为了干什么这个问题!


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