勿庸置疑，导致市场拓展费用偏高的因素很多，企业要降低市场推广费用，还得从根源上入手：

　　第一，避免决策的失误。

　　在决策中不能让侥幸的思想取代系统的策略，不能让“经验主义”掩盖了客观的现实，不能让意气用事违背市场规律。决策源于市场，才能造就市场。科学的研究、辩证的思维和踏实的作风，都可以避免或减少营销决策的失误，做到有的放矢，百战百胜。

　　第二，杜绝管理的疏忽。

　　由于管理上的疏忽而导致管理不到位，销售人员人浮于事，对渠道、推广实施等的监管顾此失彼。经销商策略执行往往是“三天打鱼，两天晒网”，销售链处在很疲乏的运转状态，市场推广的速度缓慢，无形中增加了成本。更甚者，由于渠道管理不善，出现了严重的“渠道冲突”，造成资源的内耗，浪费了推广费用。

　　第三，减少流通的环节。

　　流通费用是销售成本的重要构成部分，尤其在新市场的前期拓展时，销售规模较小，相对的流通成本就显得非常大。实行成本控制，就须在流通过程中减少中间环节，包括渠道的设计和货物的配送。充分利用客户现有的网络资源和货运便捷而节省流通费用，是减少开拓成本的重要手段。

　　企业在市场推广运作中，除了在决策和管理上实行宏观控制外，在实际操作中应懂得应用一些行之有效的方法：

　　数据决策法

　　用量化指标来规范管理行为，用客观数据来支持推广决策。不管大小管理和决策事件，都习惯收集和采纳相应的数据加以分析，重大的决策事项，在立案后通过客观的市场调研加以论证，寻求较节省费用的途径和策略，少走弯路就是节省了成本。

　　细分导向法

　　要用较少的费用进行促销推广，其要点是集中兵力打歼灭战。通过细分目标市场，选定一个区域，选准一条通路，集中人力、物力、财力将推广策略执行到底，然后进行“蚕食式”的扩张。有些企业本身的资金有限，却过度分散的投入，缺乏导向性，打了水漂听不到声音，成效微不足道。

　　目标成本法

　　评估市场拓展的难度，把企业的投资预算细分到单件产品上，任何的广告促销礼品都将按成本予以折算。然后把市场投资预算分配到每一个区域乃至每一个销售员，让每一个销售员对市场投资负责，每一个经销商对市场投资负责，在有限成本内实现最大的销量。

　　淡季旺做法

　　大部分的品牌会选择旺季促销，旺季一到，就会贴身肉搏。其实，这种做法并不见得很明智。在旺季，媒体有意提价不说，相互残杀和折腾也会损耗不少的财力和物力。另外，选择旺季上市促销，待到产品有了一定的认知度，却到了淡季。相反，淡季旺做容易避开竞品强烈的“炮击”，且媒体购买价格较便宜，成本效果会截然不同。另外，预留一定的导入时期，淡季旺做，旺季才能旺销。

　　借力打力法

　　在产品进入市场推广之前，企业应积极寻求可利用的力量源，包括知名品牌、庞大的销售网络等，都是加快产品融入市场，提高推广效力的载体。力借得好，市场打得准，往往会有“立竿见影”的奇迹出现。在借力的过程，付出的成本绝对比直接投入资金少很多，而且市场效果也会显著好几倍。北方有一个食品品牌，与麦当劳产品捆绑出售，不用多大的力气便使产品顺利地导入了市场。

　　逆向营销法

　　知名度不高的产品，与经销商谈判的筹码较少，所以一些有实力的经销商附加条件会很多，企业为此付出的费用自然就多。在这种情况下，可以先做市场，而后找经销商。企业直接把产品铺到零售点，配合的促销让市场对产品的需求凸现出来，然后逐步建立网络，做到少投入高产出。

　　借鸡生蛋法

　　对于推广奖励、促销赠品等费用开支，企业最好用本身的产品进行承诺的兑现，一方面把产品推了出去，另一方面也节省了费用（前提是产品的实际成本比售价低很多）。

　　如何以较低的费用打开市场，进行促销推广，主要取决于三个方面，即用钱的主体、控制的过程和花费的对象。用钱的主体指人，有效的决策和管理能保障资金的效用最大化；控制的过程指低成本进行广告、促销，以及有效地降低流通费用等两层含义；花费的对象指我们选择的促销载体须具有较强的实效性，有的放矢是选择的惟一标准。

　　无可置疑，人的素质从根本上决定销售费用的控制程度，只有具备丰富市场经验的决策者和销售人员，才能减低开发市场的风险。因此，花一定的投资来提升市场人员的素质，不失为降低市场拓展成本的一条捷径，“人”的文章做好了，其他问题自然迎刃而解。

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