如此等等，赠品的选择需要实际调研，要根据市场环境、消费习惯和产品定位等层面进行前期调研，并在实际的操作过程中不断根据市场变化作相应的调整，以获得最大的成功机会。促销绝对是战术上的策略，为产品的市场战略所服务，极易为竞争对手模仿和跟进，所以促销贵在变化，赠品亦贵在变化和创新。

　　那么，如何才能避免这些实际操作中误区呢？很简单，不做赠品促销就可以完全避免这些误区了（笑谈）。但是，赠品促销不是“鸡肋”，做与不做当由市场来决定，正所谓“人在江湖身不由己”。

　　赠品促销的几条可行性建议：

　　·选择赠品必须结合实施促销的形式和目的，方能有效地发挥这把双刃剑的正面作用，促进主体产品的销售乃至品牌的提升，如捆绑销售或联合促销，必须注意产品品牌和赠品品牌之间的沟通和互动性，赠品目的是迎合商家需求还是满足消费者要作以不同的抉择；

　　·鼓励原创或开发性促销赠品，结合主体产品本身的特色量身设计促销赠品，赠品的差异化亦能在很大程度上改变消费者对产品的认识，原创的东西竞争性和神秘感较强，难以模仿和跟进，易引起消费者的购物新鲜感。也可以将市场上已有的礼品再度开发，它山之石可以攻玉，如在礼品上镀金着银贴标识等；

　　·营造赠品稀缺氛围，激活赠品生命力。为赠品促销设计一系列的活动，可以通过现场抽奖或表演性的节目吸引消费者参与，亦可以通过现场宣传告知赠品的价值感和稀缺性，营造现场的热烈氛围；

　　·注重消费者调研，细分赠品的适用人群，不同年龄、收入、地域和文化水平的人群其消费特点不同，所以在赠品的选择上一定要进行充分的调研，调研的目的一是发现新的迎合消费者需求的促销赠品，二是验证依靠经验选择赠品的可行性。

　　赠品促销虽是小问题，但绝对不可忽视，于细微之处见操作市场的真功夫，勿因善小而不为，营销市场贵在于无声处听惊雷，在司空见惯中执着创新。赠品促销并不是纸上谈兵，贵在执行和根据市场变化的调整和创新，促销亦是市场营销过程中一个不可或缺的环节，而赠品促销有时促销形式中一个最为常用的手段，对其进行一定的归纳和探讨必然具有一定的现实意义，为市场的促销工作提供可比性参考。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13856045144，电子邮件： rockymeng1980@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共10篇)

赠品促销只能是锦上添花 （2011-04-27, 《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，作者：薛家海） 赠品促销价值比价格更重要 （2005-11-18, 《糖烟酒周刊》，作者：陈军） 让品牌效益不再流失－－J服装品牌赠品促销的成功案例 （2005-10-18, 中国营销传播网，作者：郑磊） 赠品莫成肉包子 （2005-03-29, 中国营销传播网，作者：向舜麟） 赠品促销，赢在控制成本与损耗 （2005-03-01, 中国营销传播网，作者：向舜麟） 白酒促销品遭遇难题 （2005-01-05, 《糖烟酒周刊》，作者：王正坤） 赠品该不该“惠及大众”？ （2004-08-30, 中国营销传播网，作者：刘雄孝） 一场成功的赠品促销活动 （2004-04-19, 中国营销传播网，作者：袁小龙） 赠品千万别“白赠” （2004-02-03, 《华糖商情》，作者：赵建英） 赠品促销的“三大纪律，八项注意” （2003-01-20, 中国营销传播网，作者：李海龙）