联合促销的魔力日益使中国的营销人士体味到“联合”二字的真义。联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，因为通过联合促销活动，企业可以接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。

　　联合促销虽谓“联合”，但联合企业的产品或服务在促销中还是有主次之分的。也就是说，总有一个产品或服务属于“搭便车”，以另一产品或服务的营销为媒介和桥梁。这里，最典型的要数与好莱坞电影联袂实现的联合促销策略了。如电影《忍者龟》中附有必胜客比萨60秒钟的录像带广告，并且赠送必胜客餐厅的20元比萨折价券和百事可乐饮料券，即属联合促销活动。有必要指出的是，与之联合促销的企业必须是特定的、相关的、富有建设性的。电影中联合促销的产品，既不是在电影里面出现的产品，也不是电影的相关产品开发，即根据电影画面角色或道具制作出来的产品，它必须是与电影产品相联合而推销的产品，否则就变成植入式广告营销或后电影产品开发广告了。

　　当然，由于与电影相关的促销活动种类繁多，有些时候很难分清到底是谁为谁促销，或什么产品在促销什么产品了。比如乔治·卢卡斯的电影《风云际会》虽然未如预期那样在票房上创下奇迹，但对于参与联合促销的桂格燕麦公司来说，却创造了联合促销的奇效。参与电影《风云际会》联合促销的公司有桂格燕麦公司、通用食品、温蒂快餐店、Hunt-Wesson、Kraft、Tonka玩具公司等。据估计，该电影的联合促销金额超过5000万美元，单桂格公司一家就花去2600万美元在相关促销活动上。

　　此次联合促销有三大特点：一是策略奏效，获得极大成功。二是耗资巨大，促销周期长。除参与促销和各厂商投入的巨额经费外，卢卡斯电影公司本身也投入3000多万美元的广告促销费用，为加入联合促销的公司壮大声势，一波又一波的促销活动和广告宣传长达数月之久。三是品类繁多，活动范围宽。配合促销活动的各种产品数量不计其数，如桂格的儿童早餐麦片、成人食品；温蒂快餐店推出的儿童套餐特价活动及经过热感应可以浮现《风云际会》图案的杯子；Kraft公司则在他们所有的产品包装上印上《风云际会》相关图案，以促销各种起司产品等。

　　由此可见，参与联合促销的公司跟电影本身并无直接关联。事实上，电影中没有任何一个角色曾经在电影里食用Kraft的食品——起司，或其他参与促销的食品。这些公司之所以不惜代价踏上《风云际会》这部战车，是因为他们的产品跟一部可能会成功的好莱坞电影联系起来后，让原本平淡无奇的产品获得灵气，有机会成为另一个充满神秘或惊奇世界的一部分。消费者可以经过这些公司提供的卡片、图案或食品包装等物件，参与或重温《风云际会》里的那个神奇世界。

　　对电影来说，联合促销则意味着获得更多额外(免费)的电视与平面广告宣传，以及出现在全国各个大型超级商店的广告机会，并且有机会跟其他的慈善活动联系起来，扩大了电影本身的广告宣传效果，增加票房。

　　联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心就可能招来官司，甚至导致市场惨败。最近，美国著名的汉堡连锁店汉堡王(Burger King)与南方大型鸡肉连锁餐厅Chick-fil-A之间，引发了一场“鸡牛”大战，这场大战与汉堡王与动画电影《酷鸡大逃亡》的联合促销有关。

　　汉堡王和梦工厂联合促销《酷鸡大逃亡》，在广告中打出“救救鸡，吃个华堡吧!”的口号，两个火烤牛肉华堡(Whopper)特价2元美金，还附赠《酷鸡大逃亡》玩具。这句口号引起Chick-fil-A的极度不满，因为多年来Chick-fil-A的口号就是“多吃点鸡肉吧!”，他们认为汉堡王不该模仿别人的已注册的行销概念和有版权的宣传词。汉堡王的发言人却解释他们的口号是从影片《酷鸡大逃亡》的内容中想出来的，片中的鸡为了不被宰杀，冒着生命危险逃离养鸡场。Chick-fil-A已于2001年7月正式发函给汉堡王，宣称下一步将采取法律行动。官司能否打成，现在还不得而知，但因联合促销惹出的这种“祸”，已向我们提了个醒：联合促销还须谨慎，要多考虑周边关系。

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