5、现场气氛到位

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　　① 现场宣传品一般有：

　　A、 横幅：要有主横幅（活动主题）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　　B、 彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　　C、 展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　　D、 桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　　E、 其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　　② 人员形象（市场部业务人员全部身着公司统一制服）

　　A、 发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　　B、 礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　　C、 产品介绍时，销售人员站、坐端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。

　　D、 若有医护人员请他们统一着白大诖。

　　③ 现场组织

　　现场组织与调度主要有以下职责：

　　A、 让现场人群整齐有序；

　　B、 监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　　C、 现场促销及宣传气氛的把握；

　　D、 货物、品尝品的发放指导及调配；

　　E、 政府主管部门与新闻媒体部门人员的接待与引导；

　　F、 活动进程时机的控制；

　　G、 防止竞争对手干扰和捣乱。

　　6、人员培训到位

　　① 业务销售、宣传人员：

　　A、 产品知识培训；有关竞争对手问题如何回答；产品目标人群生理常识的培训；

　　B、 活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　　C、 讲明各人须完成任务及分工情况。

　　② 义诊医生

　　与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，并请他们向消费者诚恳推荐。

　　7、终端建设到位

　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　　8、新闻报道到位

　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。

　　还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成果。

　　个人简介：赵胜勇，十年资历之策划人／广告人／传媒人，多年来以甲方（企业策划总监）／乙方（广告公司策划创意总监）／丙方（传媒机构专题主任）多种身份游历于中国营销传播界，在酒类／药业保健品业／媒体传播等行业有丰富从业经验。电子邮件:　yibeitianya@16.com

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