寻求突破

　　据摩托罗拉公关部负责人介绍，2005年，摩托罗拉中国总部的大部分员工将离开位于国贸的北亚大厦，到望京地区的新办公楼上班，由于望京的地价较国贸现有的摩托罗拉北亚中心便宜，摩托罗拉此举被视为节省中国办公成本的措施之一。与此同时，即将在北京成立的投资达9000万美元的研发中心，将成为摩托罗拉在3G技术研发方面的坚实后盾。在3G终端方面，目前摩托罗拉已经在中国推出多款样机，其中不乏多款3G手机，等国家的相关政策出台及网络放开后还将进一步提供全面的3G手机产品及服务。在网络设备提供方面，摩托罗拉正在利用多年UMTS（即W-CDMA）和CDMA的研发和设计经验，积极配合信息产业部的相关研究院所和各运营商做3G研究课题，为即将到来的3G做各个方面的准备工作。

　　但对于联通网络向3G的CDMA2000升级和市场更广阔的WCDMA，摩托罗拉仍没有完全的获胜把握，虽然摩托罗拉同时可以提供WCDMA和CDMA2000两种技术设备，无论中国运营商选择哪种3G标准，摩托罗拉都将全力支持，因为3G技术需要每个参与方都提供从业务应用到系统甚至终端的端到端解决方案，只有合作才能解决问题。

　　目前摩托罗拉正与华为方面紧密接洽，希望以组建合资公司的方式来拓展3G市场。摩托罗拉中国公司的一位员工讲，新的合资公司将参照华为与3COM合资公司的模式来组建，合资后负责包括WCDMA、CDMA和GSM在内的系统产品的研发和生产。

　　为什么要选择华为？业内人士认为摩托罗拉看中的是华为公司5年的3G研发经验和高达40亿元的研发投入，从技术上说，华为在3G方面丝毫不比国外性能差，3G设备及其全球3G研发人员已经超过3500名，在2001年12月，还通过了信息产业部WCDMA系统MTnet第一阶段测试，并取得了领先排名。而在价格上，华为的3G网络设备比国外的更便宜，至今，华为已经在国内和海外建立了20余套WCDMA系统，网络经验丰富。

　　业内人士认为，双方的合作应当是一个双赢的局面。华为可以利用摩托罗拉的品牌来拓展北美和欧洲市场，而摩托罗拉也可在中国即将启动的3G市场上拿到更多的订单。

　　中国电信行业的发展为摩托罗拉提供了良好的在亚洲发展的条件，但摩托罗拉的胃口远不止于此，数字电视就是其中之一。在2003年的深圳高交会上，摩托罗拉展示了其与深圳唯冠合作出品的高清晰数字电视。早在2001年，摩托罗拉就向中国两家著名的家电制造商长虹、康佳提供了M-DTV模块用来装备数字电视，这种技术将大大降低数字彩电的成本。现在摩托罗拉携手唯冠推出自己品牌的数字电视可能会在中国的彩电产业分得一块市场蛋糕。

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