新的营销策略在哪里？

　　许多企业产品欲进驻华联、万佳这样的大超市，还得交纳种种不菲的费用，与这些超市相比，新生的平价药店在与生产、批发企业的较量似乎并未占据上风；而许多高端家电生产商拒绝与国美、苏宁等家电大卖场合作，它们仍有较为完整的流通渠道，与这些生产商相比，药品生产企业在拒绝平价药店以后，要打造一个完整的营销体系似乎要难得多了。对于生产商、批发商，他们拒绝与平价药店合作，也就失去了部分消费者，失去了市场。这是不是一种“双输”呢？毕竟，医药流通体制长期以来与家电流通体制就迥然不同，制药企业也不同于家电企业：家电企业抛弃了“国美们”后，仍有专卖、百货等主销售渠道；而医药企业抛弃了“老百姓们”后，面对药品降价趋势和平价药店全国开花的浪潮，它们还有什么？它们更好的销售渠道在哪里？这不禁让人疑虑丛丛。

　　乐力钙广西OTC经理周华就向医药经济报表达了类似的看法。“目前我们还谈不上什么营销策略，但我们会根据市场的变化不断地调整，我们当然也与医药商业公司，包括平价药店合作，目前仍在寻找更好的合作方式”。周华经理告诉说：“其实许多药品生产厂家都和我们一样，还在寻找更好的方式与药品大卖场、药品超市、药品仓储中心等合作。”　

　　知名药企拒绝与平价药店合作是有其考虑的：因为其产品知名度高，众人皆知，在某个终端虽然没有了，但因为覆盖面广，消费者还可以别的地方买到，而平价药店数量有限，对企业产品销量影响不会太大，还是有销售渠道的。但随着时间的推移，药品价格总体上也将趋于合理，到时就不再有什么平价药店的说法了，大家都是“平价”了，制药企业无法避免与“平价”药店的合作。目前整个中国医药产业链(上游制药企业、中游经销商、下游药店)基本上还是单打独斗的局面，联盟、合作的关系还很难出现，当联盟合作的关系出现时，就不会再出现撤货、威胁的情况发生了。

　　牛正乾说，国内开始出现某些规模宏大的药品大卖场向供货商收取费用的情况。但与家电大卖向供货商收取名目繁多的费用相比要少得多，也未明码标价，能不能持久还很难说。药店在商业博弈格局中不像家电大卖场那样占据主动地位，其主要原因是家电大卖场少，它们有谈判的优势，但药店就多多了，供货商有较大的选择余地。对于制药企业，由于没有像家电企业那样以售后服务作为联系企业和消费者的纽带，药企舍弃平价药店后要建立一个完美的销售渠道的确要难得多。

　　佳和门店经理谢琴则说，药企与平价药店“分手”后，主要就是靠品牌营销了，就像佳和大药房还存在被厂商撤下的药品的许多同类产品，但有些消费者就认准了某个名牌，在店里买不到还是花高的价钱去别的地方去买。

　　乐力钙广西OTC经理周华认为，药品的“平价”态势亦将继续存在，竞争也将日趋激烈。生产厂家只好考虑加大科研投入，研究出疗效好、价格能让大众接受的药品以适应竞争需要。

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