抛弃“老百姓们”

　　佳和大幅降价后，曾被乐力钙、贺普丁、新康泰克等知名药品生产厂及其经销商所“抛弃”，撤货下柜的约占药品总量的1%，为百种左右。佳和门店管理部经理谢琴透露，至今药店运营基本稳定，经过协调已经取得部分药企和经销商的支持，但某些仍未向佳和供货，佳和不得不异地进货，增加采购成本，对药店经营有一定的影响；而最“顽固”的乐力钙自开业时就断货，后来在6月又曾供货，8月初时又断了，并且采取的是“全国行动”，要求药店提价后才给供货。

　　乐力钙广西OTC经理周华接受医药经济报采访时说，目前不少医药行业以外的资本纷纷涌入医药行业，他们对医药行业的“规律”认识不足，这些不足可能会导致一些盲目竞争的出现；虽然平价药店宣称降价是为了与市场结合，但是结合也不能违反行业规律，降价应该有一个“度”，必须考虑让企业获取一定的利润，否则企业就无从发展了，而降价不是唯一的竞争手段，药店发展的关键是要有一个核心竞争力。因为无法协调，只好舍弃平价药店。

　　对于乐力钙的“全国行动”说法，周华称“至今还没有听到这个消息，但因为乐力钙比较紧俏，也会出现断货的可能”。

　　一位医药代表不满地说道，企业的战略是各有不同的，有的需要快速占领市场份额，有的需要追求高额利润，有的追求大规模的销售量，有的需要塑造品牌形象，但这些差异化的策略在平价药店里全都没有，药店只管眼球和人气，追求低价走量赚钱的目标，对于药厂的利润产品和新产品也挥舞价格屠刀，因此对生产企业的品牌形象的负面影响很大。

　　谢琴说，撤货的厂商大多是品牌较好的、广告投入较大的、同时做医院市场和零售市场的、销售量较大的。

　　有多年药品营销经历、对药品营销有较深入研究的湖北九洲通医药集团董事局副秘书长牛正乾告诉医药经济报，平价药店的出现对一些大型的、知名的、销售量大的制药企业显然是不利的，因为平价药店自行降价破坏了其价格体系，引起经销商和医院的不满，经过权衡利弊，最终舍弃平价药店，这就正是贺普丁、乐力钙等在某地拒绝与平价药店合作的原因。而对那些既开发医院市场又开发零售市场的企业来说，平价药店的危害就更加大了。因为平价店降了，而医院未降，必然会导致处方外流和医院用药的减少，医生开这类药的积极性也下降了，药企的利益也就受到了损害。但往往由于企业缺乏对经销商的约束和内部管理不善等原因，导致经销商、甚至是经销商与医药代表合谋“窜货”的现象出现，仍让平价药店得以进货。对一些缺乏知名度的企业和药品，在没有钱投入广告的情况下，与平价药店和合作就得到了好处：产品摆在那里自然而然地就引起了消费者的注意，甚至因为价格相对较低的原因而受到消费者的青睐，提高了销量，因此平价药店受到它们的欢迎。

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