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保健品现代营销:市场细分 概念营销


中国营销传播网, 2004-01-05, 作者: 云洋四海团队, 访问人数: 8634


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  三、芦荟排毒胶囊VS排毒养顔胶囊

  大家都知道继云南盘龙云海药业的排毒养顔胶囊以“排出毒素,一身轻松”的排毒养顔概念在市场上坆城掠地之后,广东太阳神立即推出清之顔打出了“双层排毒”的概念,而广州一品堂更是跟进推出芦荟排毒胶囊,打出“深层排毒”的概念进一步分割排毒养顔的市场,一场混战好不热闹,真是螳螂捕蝉,黄雀在后。但不管如何,最后排毒养顔辛辛苦苦打下的排毒江山还是被清之顔和芦荟排毒瓜分掉,这两家不声不响也成了赢家,究其原因就是太阳神和一品堂通过深入的研究对手,通过市场的进一步细分,制定深度营销的策略得当,直到今年发生的“大黄事件”,排毒养顔彻底被扳倒,当然这涉及到其他方面的问题,应另当别论。

  四、可采眼贴膜VS眼霜

  可采眼贴膜以30万元启动上海市场,第一年就完成了2000万的销售额,可谓在化妆品市场创造了一个奇迹。上海做为国际大都市来说,对消除黑眼圈、眼袋、鱼尾纹和缓解眼疲劳等产品来说,一直是上海新老爱美女士的关注的对象,各种品牌的眼霜、爽肤水的在化妆品市场的激战,让上海的护眼市场热闹非凡。

  但是上海市场的绝大部分眼部护理品诉求概念在保湿、爽肤、补充维生素等身上,显然缺乏新意。可采以敏锐的眼光发现了这巨大的商机,从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健角度诉求,切入市场。先后打出《四种眼部问题,全效解决方案》、《汉方养眼法揭密》、《上海女人的护眼运动》、《上海女人的养眼风潮》《26岁的姑娘,长着35岁眼睛的尴尬》、《每天只用15分钟,时间老人没法在眼上刻痕》等系列软文,使可采在上海护眼市场脱颖而出,迅速成为市场领导品牌。可采用保健品的手法成功运作了这个纯纯粹粹的化妆品,无论是对于化妆品行业还是保健行业来说都称得上是一个精典案例。

  产品同质化严重,寻找新概念成了重中之重。

  保健品市场同质化严重,已经过卫生部审批为同一功能的产品就有成百上千种之多,有人预测明年降血脂市场要发生大战,而具有降脂功能的产品就有几百种之多,而如果要介入血脂市场并想取胜就要挖掘新的概念。

  “概念”是这几年被说得滥都不能再滥的词了,但是“概念”依然是众商家、策划公司追逐的热点。为什么?因为大家发现在产品同质化如此严重的今天,挖掘产品概念成了产品成功的最后一根救命稻草,找不到好的概念宣传,想要做成功产品简直是难上加难。

  纵观当今市场卖得好的产品没有一个不是靠好概念来支撑的,比如肝复春的“鲜活保肝脏”概念,张大宁的“激活肾”概念,婷美内衣的“美体休形,一穿就变”概念等等,无不是通过一个新概念好概念成功打开市场,成为领导品牌,造就辉煌。

  找到概念固然重要,更重要的是敢于执行。大家共认婷美内衣的“美体修形,一穿就变”这个概念好,可是又有誰知道当时婷美的老板周枫是顶着多大的压力才将此项目上马,最初只有两个人认为婷美可以成功,而这需要多大的魄力。

  云洋四海团队是新一代研究现代营销策划的团队。由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成。核心人物来自曾服务于上海健特生物(脑白金、黄金搭档)、雅芳(up2u)上海家化(清妃化妆品)、苏州朗力福(龟蛇粉)、美国康麦斯、新天年(远红外线被)沈阳飞龙(延生护宝液、伟哥开泰胶囊)等知名企业。拥有丰富的市场经验,完善的营销理论体系,旗下拥有上海云洋生物技术有限公司、上海云洋四海营销策划有限公司、汉易堂保健品有限公司。团队专注于挖掘产品卖点和理论支点,以较少的投入快速启动市场。曾成功运作“扶元堂灵芝孢子粉胶囊”、“靓尔丽祛斑胶囊”“肝复春胶囊”“润通养生宝胶囊”等产品,并全国总代理肝复春胶囊、润通养生宝、鲜芦根雪梨膏等十余种健康产品。欢迎与作者探讨您的观点,网址: http://www.yunyangshengw.com ,联系电话:021-63271406-8004,电子邮件: jiangnan26@sin.com

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