许多业内人士、媒体在分析新天的市场策略时，都会将“以高质低价、强势资源切入弱势低端葡萄酒市场”作为新天进入葡萄酒市场的差异化市场策略。

　　他们认为，从葡萄酒竞争格局来看，高端市场讲究个性化消费，对葡萄酒的品质、包装、饮用方式和场合是最为挑剔的，这一市场与新天工业化大生产模式的资源格局显然是相悖的；而中端市场早已为国内各大实力品牌瓜分殆尽，特别是它们牢牢掌握住了传统分销渠道；而低端市场的“山野葡萄酒”均以低质低价来竞争，名声扫地，如果新天在这一市场强调自己的品质，以高质来重新塑造低端市场的行业形象，而针对这一市场的消费群体并不追求产品的文化内涵、对价格敏感度高的特性，新天则以低价来迎取大众消费市场的支持，从实力来讲，拥有强大资本实力的新天与同类竞争者相比则优势明显。

　　这样，新天不仅可以尽可能避免与老牌葡萄酒业竞争对手的直面冲突，同时又能在不断增长的行业蛋糕中获益。

　　而范震认为，这些只不过是一些结果的市场表现和具体操作战术某些方面的体现，却不能代表新天葡萄酒真正的品牌内涵和核心价值。

　　“百年张裕”、“酒中的王朝”、“葡萄酒的长城”，这些体现着历史、高贵的品牌诉求是当今中国葡萄酒的主流，而当肤色黝黑、身穿白底碎花连衣裙的张曼玉，与不再是西装革履、表情忧郁的梁朝伟尽情扭动身体演绎“新天新生活”时，新天则将葡萄酒引向了现代的时尚生活，彻底颠覆了葡萄酒在人们脑海中的印象。

　　透过这则广告，新天彰显了自己品牌的核心价值——现代、时尚、快乐，并由此与目前市场上的品牌建立了截然不同的市场区隔，摆脱了与葡萄酒传统意义上高、中、低档概念的纠缠。

　　“品牌的核心价值是以企业为主体的吗？不是，是从那么多葡萄酒消费者的最高心理需求提炼、抽象而来的。因此，这个品牌核心价值将不会随着企业的阶段性的经营行为而改变。 ”范震说。

　　据有关资料统计，在北京地区的葡萄酒重度消费人群中，25岁至34岁年龄段的消费者最多，占到29%，其次是35岁至44岁年龄段的消费者，为24. 3%，而这些消费者恰恰是购买力最强，最能代表时代潮流的消费者。这部分人是事业蒸蒸日上，奋力拼博的群体。这些人的核心心理的追求是什么，就是追求现代时尚，追求快乐。

　　他们在过生日、办喜事、情人约会时会喝葡萄酒，这是他们快乐的时候；他们在进行商务应酬时，已不再是“宁伤身体不伤感情”，拼白酒在他们看来已成为了草莽行径，这时他们追求的是潮流、时尚。

　　在当今社会，什么人才会感到快乐？是这些人，而那些古板的、不能融入社会发展潮流的人注定不会是快乐的，而这类人则不是葡萄酒需要的消费群体。

　　新天葡萄酒代表着现代、时尚、快乐，这是今天中国社会的生活主流和人们日常的生活状态，因而新天葡萄酒就不是一种生活中偶而为之的调剂、奢侈品，而应融入消费者的日常生活。

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