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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 高度差异产品如何定位?

高度差异产品如何定位?


中国营销传播网, 2003-12-16, 作者: 铂策划, 访问人数: 7377


  高度差异化的产品如何营销?我们策划太难得全透明香皂的思路是,为产品找到消费者长期使用的理由,并且找到一个全新的、低竞争的市场。

一.全透明香皂怎么卖?

  汕头太难得实业有限公司拥有膏霜、洗发水、香皂等生产线,具有强大的日化产品生产能力。由于洗头水、膏霜类产品差异性比较小,我公司计划用高度差异化的产品——全透明香皂作为先导,率先开发市场,待品牌具有较高知名度后,再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。

  自2000年开始,我公司就根据市场上香皂类产品的特点,开始研发全透明香皂,在中山大学等科研单位的配合下,我公司采用全新的工艺,研制出了目前世界上透明度最高的香皂——全透明香皂。我公司研制的全透明香皂具有以下特点:

  1.透明度高

  按照美国的透明皂国家标准,只要能够透过6.5毫米的香皂清晰阅读14号字,即达到透明皂标准,而我公司生产的透明皂,能够穿过30毫米厚的香皂,看到6号小字。我公司生产的透明皂,从外观上看,呈无色全透明状,成型的香皂可以当作放大镜使用。据不完全调查,并对比日本、美国、法国等多个国家生产的透明皂和国内同类产品,我公司研制的透明香皂的透明度远高于现有产品,是目前世界上透明度最高的香皂。

  2.保湿效果好

  我公司生产的透明皂采用了特殊工艺,其甘油含量是普通香皂的5倍,具有非常好的保湿效果,用我公司生产的透明皂洗澡后,皮肤不紧绷、无划痕,可以明显感受到皮肤的比较润滑。

  3.泡沫细腻

  我公司生产的透明皂,使用时可以明显感觉到和普通香皂的差异性。最明显的感觉是泡沫特别细腻,其泡沫平均直径为普通香皂的1/5;使用时,手感细腻。

  4.中性无刺激

  我公司生产的全透明香皂,采用了特殊工艺,其标志对皮肤刺激性的指标——游离苛性碱,在实际监测时,其指标为零。我公司生产的香皂,在洗浴的时候,PH值检测值为6.8,无碱刺激的弱酸性特质,对皮肤没有刺激。

  5.具有嫩肤效果

  我公司生产的全透明香皂,配方中含有深海提纯藻、高能蛋白等嫩肤因子,具有细胞激活及皮肤透氧功能,长期使用对皮肤具有明确的护理作用,可以起到柔嫩皮肤的效果。

  6.成本较高

  由于全透明皂的配方与传统香皂不同,必须重新设计生产线,另外全透明香皂的原料成本也比传统香皂高得多。初步核算,我公司生产的全透明香皂,在大规模量产后,其生产成本是普通香皂的4倍多。

  以上是我公司产品的特点,现咨询铂策划,希望知道我们的拳头产品——全透明香皂的定位策略、概念研发、市场推广策略等信息。(汕头太难得事业有限公司总经理 张鸣)


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