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连锁便利店:圈地与突围


《创业家》, 2003-12-08, 作者: 殷恕贺蓉, 访问人数: 11751


7 上页:八仙过海选址突围

业态创新跑马圈地

  最近,一种新型金融服务便利店——全天候代收费服务正迅速立足上海市场。 首推这种服务的就是联华罗森。在日本,长期以来无处不在的便利店一直在从事各种支付服务,该国财务官员最近表示,它们甚至将获准出售国债。 

  公用事业收费尤其是一项诱人的盈利机会,单单在上海每年便有上亿元。因为这种收费每月都有,所以能够保证资金净余额维持恒定甚至有所增长。在这种交易中,收取的资金应该缴纳给煤气或电力公司。然而,由于中国公用事业供应商收费缺乏效率,这意味著便利店在公用事业部门结清居民的费用之前,往往可以持有现金长达1个月的时间。上海联华罗森店的管理人士则表示,代收费服务意味着吸引客户走入商店,而这样一来,他们就可能会突发买点东西的想法。 

  年初,上海的某些商家看中了上海的夫妻老婆店,就开始着手整合这一部分市场。3月初,易购超便利就曾在闸北区“招兵买马”,当时全市共有248家夫妻老婆店被纳入易购超便利的“舰队”中;仅仅过去2个月,这个数字就上升到650家。公司销售部门宣称,如果按照这个速度发展下去,今年发展1500家门店的目标基本可以实现。

  业内人士还告诉记者,在上海滩,仅烟杂店就约有3万多家,他们离消费者最近,生命力很顽强。但相对超市、大卖场,他们却一直处于不被人关注的角落。据统计,这3万多家烟杂店年营业额总计却高达120多亿元!这对任何一家零售体系而言都不容小觑,可谓抓住了他们,也就抓住了市场。 

  对商家来说,利用已建立起来的品牌影响改造夫妻店,既扩大了市场份额,又丰富经营业态、扩大了经营规模、是增强综合竞争能力的新途径。而对小夫妻店来说,“大树下面好乘凉”,成为大商家的一分子,不仅有了一块现成的金字招牌,商品的进货渠道也变得正规放心、统一配送,营业额自然也会比以前提高。

  在这个“得终端者得天下”的时代,我们毋宁认为,资本在这个领域的扩张才刚刚开始;未来几年之内,它必将以更加迅猛的速度,在全国燃烧起来。 

  原文发表于《创业家》2003年第九期

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