促销设计之三：

　　目标： 主管采购的企事业单位（包括私营企业）节庆日发放福利、公关、招待用酒的权力人士。

　　顾客资料：代理商、业务员通过各方关系搜集。

　　一对一沟通方式：情感沟通，利益收买或寻找关系人士公关。

　　促销内容：可以情动之，也可以权压之，更多的是要以利诱之。总之要投其所好。

　　促销设计之四：

　　目标：针对会议用酒可以分为两类：一类是区域市场重要的党政会议，可以以公关的形式赞助或赠饮；一类是一般的公检法司、工商财税系统的当地行业会议，可以进行促销或优价赞助，以提高XXX酒在该系统或该区域的美誉度和亲和力，提高XXX酒在该系统或该区域公款消费和吃请应酬中的消费比率。

　　其核心是要抓住消费中的意见领袖，特别是公款消费的权力人士（白酒消费意见领袖）进行重点一对一公关。

　　顾客资料：代理商、业务员、驻酒店促销员通过各方关系搜集。

　　一对一沟通方式： 会议赠酒与专人送礼赠酒

　　促销内容：

　　1、寻找机会，以主推白酒赞助公款消费量较大行业的当地系统会议。

　　2、对不同级别的公款消费者，赠酒（送到家里或送礼券）。

　　促销设计之五：针对白酒发烧友、家庭收入较高者，可以通过针对性宣传促销活动和建立主题俱乐部来加强沟通，实现“一对一”的深度沟通。

　　一是以企业网站为基础，以企业的客户数据库建设为支持，开发建立XXX酒核心品牌价值理念为主题的如“天地人和俱乐部”，强化与现有顾客和潜在顾客的“一对一”沟通，传播XXX酒的核心品牌价值理念，提高顾客的忠诚度和顾客份额。

　　二是与高档居民社区或小区物业管理公司或业主委员会联合开展有企业特色和社区特色的社区或小区主题宣传促销活动。

　　促销设计之六：　

　　目标： 终端的老板或关键人物。

　　顾客资料：代理商、业务员、促销员通过各方关系搜集。

　　一对一沟通方式：了解其个人及家人所好有针对性地进行情感或利益公关（可灵活对待）。

　　促销内容：

　　a、个体老板：

　　1、利益驱动，可在该店搞活动，为其招揽顾客，提高知名度；

　　2、情感公关，可在其本人及家人或其所宠爱的人物生日、升学等喜庆时刻以赠花、送礼等方式祝贺。

　　b、国企老板或打工者：

　　1、情感公关，可在其本人及家人或其所宠爱的人物生日、升学等喜庆时刻以赠花、送礼等方式祝贺。

　　2、利益驱动，以利动之。

　　单弘：现任安徽古井贡酒股份有限公司市场部全国促销经理。求诸子：职业营销人，本名吴永法。欢迎与作者交流您的观点和看法。 qiuzhuzi@12.com

　　作者专栏： 求诸子营销观点（http://www.emk.com.cn/column/wuyf/）

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