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偶然的成功 还是必然的失败--甲公司“市场沉浮”经营案例


中国经营报, 2003-11-24, 作者: 曹超赵正, 访问人数: 3710


  中国民营企业的创业过程和发展轨迹有着惊人的相似之处:迅速崛起,迅速衰落,不断演绎着“创立、崛起、衰败”的三部曲。从爱多的轰然倒塌到三株的迅速消亡,从小霸王的销声匿迹到乐华的全军覆没,许多曾经风光一时的中国民营企业在短暂的辉煌之后,却走入泥泞,举步维艰。造成这种境况的原因有很多,有经营管理方面的,有投资决策方面的,甚至还有体制上的,原因复杂,不一而足。本期我们将从一家国内知名的民营企业近几年的兴衰历程,探悉和研究民营企业经营中的典型性问题,也许从中可以窥得端倪。请看本期“甲公司‘市场沉浮’经营案例”。

  历程

  成功的偶然性导致决策的随意性

  ★甲公司是一家以做学习机、游戏机起家的知名民营企业。在九十年代初期,凭借对国内游戏机及学习机市场的正确把握,甲公司于九十年代中期在这个市场上取得巨大成功,并占据了较大的市场份额,将当时的主要竞争对手小霸王抛在身后。

  ★从现在的眼光来看,其成功固然有其主观能动性的因素,但究其深层次的原因,偶然性也不可小觑。首先,当时游戏机和学习机市场都属于被人忽视的行业,跨国企业根本就不屑做这种产品而无意介入,而当时的电脑及家电巨头,诸如联想等也都未将其作为主要产品进行研究。其次这类产品的科技含量相对粗浅,对于以专业科技人员为班底的甲公司,能迅速超越南方的一些作坊式的企业,成为行业楚翘,也应该算是命运使然。

  ★九十年代末期,学习机、游戏机市场已呈疲软之势,而甲公司也要进入宿命般的低潮期时,一个源于该公司负责人“拍脑门想法”的电脑VCD系列产品成为了甲公司的新的生命线,其不仅将学习机、游戏机带来的阴霾一扫而光,而且带来了巨大的利润,迅速盘活了整个甲公司。

  ★但电脑VCD毕竟属于差异性产品,差异性产品的优势在于竞争少、利润高,但其劣势也很明显,就是市场小、饱和快。甲公司该产品在风光了近两年之后,其属于差异性产品的劣势也就显现出来。市场的迅速饱和令甲公司不得不寻找新的利润增长点,需要一种新的产品填补电脑VCD市场饱和后空余的市场。

  ★世事无绝对,任何事物都应用辩证的眼光去看待。很难说是电脑VCD成就了甲公司,还是桎梏了甲公司。电脑VCD取得成功后,甲公司在产品策略上言称必胜电脑VCD,“头脑风暴”的做法一时蔚然成风,这种决策方法成为日后产品策略一错再错的诱因。

  拐点

  上市和跳舞毯的滑铁卢

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