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电磁炉，微波炉与燃气灶的终结者？ 7 上页：第 2 页 从家电类别上分，电磁炉属于小家电，从所归属的行业上看，则属于家用橱具电器。虽然电磁炉目前还处于教育和导入期，但它就小家电和橱具电器的行业归属和推广方式来看，电磁炉仍可以划归为成熟产品和成熟市场。 由于产品的特点，电磁炉在通路的选择上，一般与橱具电器走相同的通路。生产厂商更多地选择特约经销商代理制，按照经销商的资金实力、市场操作能力和所管辖的区域，授予代理商不同的级别。不同级别的代理商会享有不同的产品代理价格（市场实行统一零售价）、返利（按年、季、月返点）和年终特殊奖励、广告支持、建店支持、促销支持等政策。在市场的操作上，一般厂家是授权代理商直接开拓当地市场，与下级单位和零售网点开展业务，而厂家的派驻机构主要参与整个市场的平衡，品牌的维护和管理，代理商的管理和监督，零售终端的监控和管理，客户资料的建档和管理等，更多的是充当“政委”的角色，协助代理商开展工作。但是，象国美、苏宁、三联这样的家电专业连锁企业，家世界、好美家等专业的建材装饰市场，家乐福、沃尔玛、易初莲花等超级商业卖场，由于代理商的资金实力较小、网点覆盖面狭窄、市场操作能力较弱、物流运输无法保障等因素，更多地是由厂商总部（不少厂家设立有大客户部）直接进行操作，代理商在当地配合。 在经销商资质的要求上，不同的厂家会有不同的政策，一般要求经销商要具有一定的资金实力（一般至少要在5万元以上）、要建立产品形象店（专卖店）、有一定的市场操作思路，具有良好的商业关系，信誉较好等，如果有家电经验的经销商会更受欢迎。 反过来，对广大经销商和即将准备加入创业大军的投资者来说，如果一旦决定做电磁炉项目的话，剩下的就是如何在众多的生产厂家中进行选择了。笔者以为，可以有这样两种思路： 第一，选择大家电企业和品牌合作。大家电企业一般具有雄厚的资金实力，成熟的市场开拓手段和方法，较高的信誉度和强大的品牌号召力，易于代理商迅速开展工作。而且，现在诸如冰箱、洗衣机、空调、彩电等大家电产品利润日趋摊薄，大的家电企业都在积极寻求转型和新的利益增长点，而电磁炉又多被它们看好，更容易得到它们在市场推广方面的支持。另外，在选择大家电品牌还一个优势，即一般大家电品牌涉足的小家电产品线比较宽泛，除电磁炉外还有其他诸如微波炉、电饭褒、豆浆机、燃气灶等，如果目前对电磁炉的市场前景还是把握不透的话，中小投资者朋友可以先行做其他产品，与这些企业建立代理非电磁炉小家电的关系，待电磁炉市场启动时再行迅速转型跟进，也不至于合作无门。 值得一提的是，由于大家电企业本身的运营成本高，多数为OEM（部分企业自己生产，这样产品质量更可控，也不会随时草率退出）生产成本没有优势，还要拿一部分利润补贴其他老产品项目的亏空等，在利润空间方面优势不大。这些投资者要加以留意考察的。与大的家电企业合作的话，企业体制是合理、企业发展规划是否明晰、企业高管是否开明也应该纳入考察的范围。 第二，与专业的企业合作。“业精于专”，这类企业只专注于电磁炉的研发和生产，具有娴熟的技术，产品质量相对比较稳定，有一定的生产历史，有市场操作专业化的人才，而且企业已经建立了较好的工商关系。偶有OEM也只是对自身产品线的完善和补充，更多的依靠自主生产，产品的市场差异化比较强。这样的企业多为中小企业，资金实力不是很强大，但企业的历史包袱比较轻，资金使用控制比较严，使用效率高，往往给经销商的差价和返利比较高，这是它们吸引代理商并与大的家电企业竞争的有力武器。 专业企业以中小企业和民营企业为主，但是专业企业的弊端则在于是否建立了现代企业制度，是否老板一个人说了算，以及企业诚信度如何？当这些企业经历了初期的“原始积累”成长到一定规模后，有没有进一步突破的可能？产品的开发能否跟上市场化、个性化的需求等等，都是要考察的。 当然对投资者而言，还有第三条路可以选择，那就是自己投资设厂，或者采取参股的形式进行股份制投资等等，但这样对投资者要求要高一些，要有一定的资金实力。 （编者个人观点：我不知道作者有没有用过电磁炉，“实践是检验真理的唯一标准”，以事实说话，我买过一台，已经放在家里半年没有用过了，原因何在？因为电磁炉是以西方人的习惯来设计的，所以大多数是平面的，用的也是平面锅（也有球面的，但此球面造型和我们日常用的球面铁锅造型相差很远），根本无法炒菜，只能煎煎牛扒，烧烧鱼什么的，它的方便程度和煤气灶加铁锅比起来差远了。还有温度无法随意调节，一般都有中、低、高三档（当然，有的可能不止），不是温度高了就是温度不够，这和煤气灶的随心调节程度比起来，不在同一个档次上。更不用说耗电多、国人的饮食习惯无法适应等等。所以在我看来，电磁炉充其量只是中国厨卫业的一个必要补充而已！） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：1335782820，电子邮件： flagflying@vip.sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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