六大误区：困于生命周期

　　有人认为保健品存在衰退期，这种看法不正确。保健品的生命是由产品功效和策划方案来决定，并不是由时间决定，一个能产生大量回头客的产品，配合一套能打动消费者的策划方案，它的生命周期能由时间决定吗？

　　可以这么说，好的产品没有生命周期。

　　生命周期由两个条件决定：

　　1．产品效果：能不能产生大量回头客，稳定销量基础

　　2．策划方案：方案能不能吸引人、能不能不断挖掘新的卖点、不断有新的消费群加入

　　可口可乐销售了一百多年，仍然是风靡全球的饮料。原因无非两个1、口味2、缤纷的广告攻势。

　　香港出的枇杷膏和新加坡的和兴百花油均是行销百年的产品。

　　有些企业困于产品周期的谬论。产品销售几年后，或产品出现下滑局面，就误认为产品到了“衰退期”，把工作中心转移到新产品开发上来。丢了西瓜抓芝麻。中国保健品呼唤百年老店，呼唤百年产品。

　　七．不重视终端

　　终端是看不到硝烟的战场，所有产品都在那里实现销售。在电视和报纸上投放的广告，我们可以称为高空宣传，高空的宣传要能最后促成销售，就要落地，落地就在终端。必须在终端促成消费者最后的购买行为。

　　有些企业认为只要产品走上货架、广告投放到位，就可以坐在家中等回款。殊不知如今的终端有时促销员比顾客还多，终端拦截，已成为中国商界的一大现象，如果你不去做，那么属于你的销售就会在终端被其他厂家的促销员给拦截了，你前期花费心血都白费。注意：75%的消费者会在终端临时改变购买主张。

　　另外，营业员的推荐工作也是重点。营业员一句话，顶厂家百句话。你产品再好，广告做的再多，来到终端，营业员一句反面评价就可使前功尽弃。

　　八大误区：诉求过多

　　诉求过多，犯了营销的大忌。

　　1．给消费者造成产品万金油的感觉

　　2．想要灌输的东西太多，本来可以集中的火力成了散弹，结果什么都没有命中

　　营销最讲求“定位”，定位准确，就可以以小博大。这就是我们通常所说的细分市场。诉求太多，正是反其道而行之，几乎没有得胜的可能。

　　比如，健特集团推出的黄金搭档，就是犯了这个大忌。产品上市1年多，在巨额广告费的支撑下，方站住脚跟。试问天下之大，能这么折腾的，有几人哉？

　　既想说这个，又想说那个，什么也不愿放弃，结果什么也没说。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuazhu01@soh.com

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