二大误区：过分重视电视

　　中国保健品除了常规保健品（补钙、补血、参类），几乎没有一家能靠电视把产品启动成功。

成功保健品市场可分为：

　　·基础阶段（导入阶段）

　　·深入阶段（成长阶段）

　　·稳定阶段（成熟阶段）

　　·波动阶段

　　三大误区：策划方案照搬照抄

　　做营销策划首要原则：创新。

　　照搬照抄别家成功方案会有以下“致命”误区：

　　1、策划无新意，造成替别人做嫁妆

　　2、有效的策划方案应针对市场存在问题，才能做到有的放矢。如果一个策划方案不能解决市场问题，即消除消费者购买障碍，以达到购买目的。那该策划本身就是错误

　　3、几家企业采用同样手段来操作市场，就给消费者造成“泛滥成灾”的感觉

　　对一个策划方案来说，没有创新就等于人没有灵魂。这是显而易见的。

　　四大误区：不重视产品

　　产品是企业的生命线，是企业能做稳、做大的根本保证。那种认为只要有好策划连“废品”也能变成宝的时代已一去不复返。

　　策划的最高境界是“产生回头客”，著名20/80法则（80%的销量来自20%的固定消费群），也是在阐述一个好产品产生回头客对企业做稳做大的意义。

　　众所周知，新闻好过广告，公益好过新闻，口碑好过公益。所有宣传手段中效果最好的是口碑宣传，而好口碑是建立在产品效果好的基础上，所谓“星星之火，可以燎原”。

　　结论：好产品是企业做稳做大的根本。

　　五大误区：不重视价格策略

　　经销商之间为做大自己的生意，不惜采取不正当手段——减价夺取部分客户，再加上“捆绑式”销售，批发价一降再降，降到最低点，到最后谁都没利润，无利可图，谁都不想销售。以此类推，因为经销商批发价格不断降低，使终端点利润空间进一步扩大，为了拉拢更多的消费者，零售价也会一降再降，最终导致终端的价格也跌至最低点。

　　以三株公司为例。各子公司为了各自的利益，只要经销商有钱提货，谁都可以拿，一些经理们利欲熏心，自以为“聪明绝顶”，违反行业道德，搞低价销售，甚至出现经销商包飞机去外地进低价货的现象。三株体系在这种不重视价格策略的思想侵蚀下，最终使终端价格降到最低点，最终终端点几乎零利润销售，造成营业员和店主反感，终端不愿卖三株。刚好这时侯，发生了一件震惊中国保健品界的“常德事件”，使“三株”迅速走向没落。

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