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九阳起跳


《智囊》, 2003-10-23, 作者: 郑为, 访问人数: 5223


  豆浆机毕竟是小家电的边缘产品,即使占有80%的市场,也觉得自己的那一块蛋糕太小,九阳人想做的是“小家电第一品牌”,继豆浆机之后,他们想通过电磁炉再现成功的一跃。 

  作为家用豆浆机的发明者和家用豆浆机消费的倡导者,占有全国豆浆机80%的市场份额,九阳已成为国内以至世界豆浆机行业当之无愧的第一品牌。每年占销售收入20%—30%的研发投入,强大的营销网络的支持,支撑起了九阳行业内第一品牌的地位。九阳在豆浆机行业内已占据了绝对的强势地位,对九阳来说,新的目标是:新鲜健康小家电第一品牌。 

  更名一变:九阳要专

  2002年底,济南九阳电器有限公司正式更名为山东九阳小家电有限公司,将“电器”改为“小家电”,是九阳产业战略要走专业化的具体表现。“我们短期的战略定位就是要做厨房小家电的专家。”九阳的董事长王旭宁如是说。 

  1994年,九阳公司以做豆浆机起家。作为唯一一种由中国人自己发明的小家电产品的发明者,九阳不仅开创了家用豆浆机消费的先河,更做大做深了这一市场,使九阳逐渐成长为国内家用豆浆机行业的第一品牌。 

  在近十年的发展中,九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍,在新产品开发和技术创新方面的能力也正在迅速提高。人才、技术和市场组成了九阳公司全面进军小家电行业的牢固基础。 

  根据战略聚焦的原则,企业应该把有限的精力和资源聚焦到一个合适的特定领域和市场,而不是遥不可及的目标。从“电器”减到“小家电”,九阳卸去了意识上的不清晰和定位上的模糊,定位更精更准更专业,从而离他们“争创新鲜健康小家电第一品牌”的目标更近了一步。

  随着九阳的战略调整,在九阳内部也开始从原先以研发、制造和销售为一体的大而全转向现在主攻研发、销售和做强品牌的核心环节转移。九阳公司豆浆机的月生产能力已经超过10万台,占有了近80%的国内市场份额,产品远销美国和东南亚、非洲等地。但与此同时九阳决定将研发、制造和销售三个重点减为两个重点,其中的制造环节将慢慢淡出。 

  从企业宏观调控来看,制造是最容易被替代的环节。九阳地处北方,上下游的资源配套环境差,在低成本和大规模的产品制造上较之南方同行业企业都没有优势。将这个环节减去或淡出,对正处于发展关键时期的九阳来说,是一种减负。但减负后的九阳如何重新整合分配资源,从而实现轻松起跳,这是九阳人要认真面对的一个问题。 

  由守变攻:“与狼共舞”

  我国的小家电企业主要集中在珠江三角洲、福建、浙江一带,长江以北极少。几乎所有的小家电品牌厂家都能在珠江三角洲找到他们的OEM厂。造成这种局面的原因,一是因为珠三角与闽、浙一带是我国改革开发的前沿阵地,由于劳动力成本低,港资、台资企业纷纷涌入,把这一带当作他们的后厂,从而形成了这一区域小家电企业密布的局面。二是由于小家电企业的增多使这一带形成了很好的产业链,上下游资源的配套企业应运而生,使得小家电制造专业化越来越强,成本逐渐降低,从而吸引了世界范围内的更多的小家电名牌厂家到此安营扎寨。在这种形势下,身处山东的九阳公司在行业内就显得独树一帜得有些“另类”。

  能够在一个区域甚至一个行业独占熬头,可以说,九阳已经是比较成功了。但难能可贵的是,在成功的时候仍能够有危机感和忧患意识,并敢于根据形势作出战略调整。在北方驻守了近十年后,九阳决定将公司的研发和制造重心南移。九阳公司董事长王旭宁笑称为“深入腹地,与狼共舞”。 

  尽管王旭宁将南移的目的和初衷描绘的很简单,“为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流”,但从北方的“领头羊”,到羊入“狼”口,与狼共舞,九阳无疑会承担许多成长中的变数和风险。 

  有一种说法,是将国内的家电行业分为岭南派、西蜀派和齐鲁派三派。岭南派以TCL、康佳为代表,其特点是创新、时尚、尽领行业风气之先;西蜀派则以长虹为代表,特点是大气、以霸气压人;齐鲁派以海尔、海信为代表,以作风稳健扎实著称,但反应和动作较慢。九阳处齐鲁,生于斯,成于斯,熏染了浓厚的齐鲁派作风,因此,南移所带来的还有南北文化上的碰撞。能够正视两种文化之差异,汲取两种文化之精华,对于九阳来说也许是一条更加充满希望的道路。 


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