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农资革命 7 上页：掘金农资市场 著名经济学家吴敬琏预言：“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业。”城市零售业市场早已硝烟弥漫，中国的农村市场却还是一片平静。这个反差，被以大农业作为战略投资方向之一的德隆看到了。 德隆大举进入农村流通市场，原因并不仅仅是“产业链”的需要，而是这个市场本身的极度诱人，用某分析人士的话说，“几乎就是一个空白”。 2003年5月10日，国务院副总理回良玉就此专门批示：“北京德农农资超市公司进军农资市场，对供销社系统是一个挑战。真挚地希望各级供销社通过‘四项改造’，更好地适应新形势，更好地为‘三农’服务。” 5月20日，全国供销合作总社办公厅下发通知（供销办字〔2003〕23号），要求贯彻落实中央3号文件和回良玉副总理重要批示精神，其中的三个附件就是新华社记者采写的内参：《市场引入竞争 农民从中受益—北京德农公司进军农资市场调查（上）、（下）》和《编辑评点: 健全农业社会化服务体系》。 23号文件下发后，各地供销合作社立即行动起来，认真组织广大干部学习文件，贯彻落实中央3号文件和回良玉副总理的重要批示精神，围绕“德农公司进军山东农资市场，我们怎么办”这个问题，全国各地供销社迅速掀起一个大学习、大讨论的高潮。“农资经营的市场格局发生变化，竞争主体多元化的趋势已经形成。当前，农资买方市场已经形成，农资商品全面供过于求，并且，多渠道经营已经势不可挡。供销社尽管目前仍是主渠道，但是，如果不加快整合步伐，主渠道地位的被取代是迟早的事情。” 山东省潍坊市供销社在上报的总结材料中这样写道。 计划经济时期，各个省、市、县农业生产资料公司曾垄断农资市场，1998年，国务院实行农资流通领域改革，引进市场机制——中化化肥、农资生产厂商、个体私营企业纷纷进入。各地中农公司历史包袱沉重，体制僵硬、许多都已经资不抵债，面对市场竞争，几无应战能力。短短几年下来，90％的基层公司被淘汰，“穷摊子”、“破院子”随处可见。 而一部分个体企业和农业“三站”却依靠灵活的经营机制和灵敏的市场嗅觉迅速蚕食市场。以农药销售为例，据不完全统计，目前我国县级以下网点有20万个以上，是80年代中期的15～20倍，东北、华东等销售大区网点密度几乎等同于日用消费品，其中个体经营户的销售额已经占到市场份额的1/3，有些省份甚至达到4/5。 谁也不能否认，中国农资市场承载着中国农业丰收的希望和保障，但是不能忽视这样一种现实：一方面由于农产品价格的长期低迷，农民购买农资的积极性下降，另一方面又深受“三假”（假种子、假农药、假化肥）等伪劣农资的危害；一方面对内遭遇流通渠道上多层次、多环节三角债拖欠，另一方面对外又面临加入WTO之后国外竞争对手的强大威胁。在山东寿光，总共有1100家农资经营店在经销各类农业生产资料，而供销社以外的个体工商户占到了600多家。但是由于监管的不力，农资产品的质量经常发生问题。 德农进入生资市场被不少人看作是一种“悬念”。因为它没有大量的广告宣传，而是“悄悄进村的”。但他们认为“只有提高了农民的投资回报率，才能激发消费热情”的观点，对启动我国的农村市场将是一种积极的推动。 一些经济专家基于农民收入增长缓慢，而做出农民购买力不足、农村消费疲软的判断是笼统的，也不够准确。根据寿光农业部门的统计，该市农民人均农资消费量为2700元，接近山东省平均水平的3倍，净消费量达16亿元。而且随着寿光花卉等高效农业的发展，消费量逐年增长。又据德农公司市场调查，寿光市农民的农资消费量为户均9000元，农田亩均3000元。而每亩大棚蔬菜的农业生产资料消费量为亩均5000元。寿光市大棚蔬菜面积共80万亩，以此计算，毛消费量为40亿元。而且随着高效农业的发展，消费量呈逐年增长的势头。这些数字表明，生资市场的容量和潜力十分巨大。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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