中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 农资等待现代商业整合

农资等待现代商业整合


中国营销传播网, 2003-02-17, 作者: 任铁军, 访问人数: 3379


农资等待着新营销时代

  近几年,随着农资市场的日益成熟,原由销售流通渠道已经由单一的农资公司、基层农资供销社,变为现在的农资公司、农业三站、个体经营户三足鼎立之势。形成这样的局面主要源于他们各自的经营特点和优势。农资公司大多属于国营、集体性质,经营体制僵化、负担重、商品价格高,商业信誉高、品种丰富;农业三站基本属于集体性质,现在大多由个人承包,因为从事单一的商品专卖,市场抗风险能力较差,近今年受到个体经营户冲击很大,其商业信誉高、对消费者也有较好的使用技术指导、商品价格较低。个体经营户经营灵活、空间距离具消费者近、价格灵活,但商业信誉相对较低。农资公司、农业三站、个体经营户从商业业态看同属传统的商店形式,既规模小、经营形式为简单的商品买进买出、市场抗风险能力差、组织机构落后、具有极强的地域属性、从业者缺乏现代营销意识等。当超市、特许专卖、加盟连锁、量贩、便利及网络商店等新商业业态,改变着其他商品的销售通路时,当各类营销意识在其他商品通路中演义时,我们的农资市场仍在静静的等待着农资商业新营销时代的到来。

整合农资商业中的黑洞

  农资市场与其他市场相比具有很强的个性特征。农资的消费需求总量巨大,但区域消费需求量很小;农资需求和农作物一样具有很强的季节性;农资是农业生产资料,消费者更强调产品的功能、价格;农资的消费者是社会属性很单一的农民,消费者心理较容易把握。所以总体上讲,农资商业所面临的消费市场特点与城市商业有很大的不同,但经营难度和市场竞争激烈程度并不高于后者。现代商业在整合传统农资商业时,要注意农资市场个性特征带来的一些问题。

  首先,农资消费需求在空间上极为分散,且数量单位巨大,单位需求数量很小。现代农资企业必须在货源上发挥集团的优势,以量取胜。而着就临着数量巨大的终端网点建设问题。 我国农资消费地域主要集中于县、乡、镇,据最近统计数据显示,我国县级行政区划有2861个,乡镇行政区近40000个,而同期我国的城市数量仅600多个,也就是说要开拓一个行政省,开拓者就可能建设1500个网点。建设数量巨大的网络终端,对于任何一个集团、企业都是难以做到的。

  其次,因为农资需求消费是用于农业生产的,而农业生产具有很强的季节性,大量的终端销售单位面临淡季(甚至是空白销售季节)的维持问题。现在的农资个体经营户得以快速发展的一个重要原因就是,他们在销售淡季基本是歇业大吉。农闲季节终端网点的维持管理,是现代商业单位进入农资商业领域的又一个有待解决的问题。

  第三,农资属于生产资料,所以农资商业单位要受到较为严格的行政管理,而当地化的行政管理可能被现有的农资公司、三站所利用。其实这种情况在香烟、酒类等商业领域也屡次出现,农资公司、三站甚至可以把当地的行政力量与市场非正常竞争手段结合,妨碍现代商业单位正常经营。现代农资商业单位进入农资商业领域,怎么面对各类不正当的市场竞争也是个极为可能遇到的问题。

  第四,农资销售终端空间距离特点,使现代商业单位的必须建立巨大物流配送体系,已便实现规模化经营。如网络建设一样,这对于任何一个集团企业都是件非常困难的,而且在农村市场上也没有可以利用的专业物流公司。

穿越整合中的黑洞

  从根本上讲,现代农资商业单位在进入市场时面临最主要问题,是自身难以克服的空间距离问题,再大的企业都会被中国广大的农村市场所吞嚼。所以笔者认为,现代商业单位在进入农资市场时必须借助当地原有的商业力量,具体的说终端网点要整合不能重新建设;在网点管理上不能过于严格,应正视农资的季节性需求;网点扩张应重点考虑自己的物流配送能力,达到最佳网点数量成本;在网点扩张中要先进入农资流通发达区、要对属同一行政区县、乡镇一并介入,既进县必要进其乡镇,达到局部网络优势。

  综合上述,笔者认为自由的加盟连锁,是现阶段现代商业单位整合农资市场较好的商业业态。自由加盟连锁可以充分利用现代经营方式,改造传统农资企业的经营网络,建立符合现代企业制度要求的企业,加快销售经营步伐,成立农资集团,统一进货、统一价格、统一配送、统一计划。在货源上发挥集团的优势,以量取胜。较为自由的加盟形式,也可以被原有农资公司、三站、个体经营户所接受,实现企业的低成本扩张;可以避免销售淡季给切要带来的资金压力;在物流配送方面也可以利用加盟者的各类运输工具,而且作为现代商业经营模式的连锁,也能受到具有实力和现代营销意识的生产企业大力支持。

  当然自由的加盟连锁也存在着一些问题,如自由加盟店容易失控,这在经营素质、文化素质不高的农资商业单位加盟者身上更容易出现;连锁经营属技术型经营,企业需要对连锁经营有较为熟悉的掌握和认识等。但无论如何,现代农资流通体系整合已是大势所趋,现代农资流通体系充满商机。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13008403452,电子邮件: rentj_369@16.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*××牌复合肥销售失败案例分析 (2004-04-16, 中国营销传播网,作者:侯建新)
*农资革命 (2003-10-22, 《智囊》,作者:雷全林)
*农资连锁经营:矛盾重重的新领域 (2003-06-26, 中国营销传播网,作者:黄江伟)
*农资市场现状与对策 (2003-06-05, 中国营销传播网,作者:张双玺)
*慎防农资连锁经营陷阱 (2002-12-03, 中国营销传播网,作者:闫贺尊)
*“农资”产品怎么卖? (2002-10-18, 中国营销传播网,作者:任铁军)
*利用现有渠道开发农资市场 (2001-01-11, 中国营销传播网,作者:徐宜达)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:09:29