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农资市场现状与对策


中国营销传播网, 2003-06-05, 作者: 张双玺, 访问人数: 4270


  市场营销总是在一定的环境中开展工作的,其中可分为内在的和外在的环境。环境越优,工作的开展就会越顺利。我们无法改变诸如经济、社会、地理等外在的客观环境,但我们可以对无法改变的客观环境发展变化规律进行研究认识,通过调整、整合营销策略,提高管理水平,从而改善营销内部环境,以使我们在目前的环境下将有限的资源合理配置,获取最大的经济利益。

  农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广,不仅是种子、化肥和农药,还有农机具、农膜等其它农用生产资料,具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场,它有着其自身的独特性和发展规律,与自然环境有着密不可分的关系。因此,必须对市场情况进行相应的市场调查研究,针对不同的市场采取不同的策略。

一、农资产品市场的特性

  1、 分散性

  中国市场不同于外国市场,农村市场不同于城市市场,农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在广大的农村,尽管农村人口众多,但它不像城市,人们是散居在不同的地域,以户为种植单位,每家每户只有1到几亩地不同,每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。

  2、 季节性

  农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的,尽管反季节生产有了很大的发展,担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类,因此病虫害发生也有着极强的季节性,对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性,而且往往购买的时间只有短短的几天时间,过了这个季节只有等来年。

  3、 明显的地域性

  地域性表现在不同的地区农作物种类积种植结构不同,对农资产品需求的种类和数量也不同。农村分布在山区、平原、丘陵。有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件,农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同,对种子、农药、化肥等的要求不同。即就是同一种作物,在不同的地域,由于气候条件、水肥条件的不同,导致病虫害的发生种类不同数量不同。例如,南方以水稻为主,而北方以小麦为主。

  4、 受气候条件的影响

  气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响作物生长,病虫害的发生发展,作物对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量,对来年市场需求很难加以定量估计。农民不可能在无水可浇灌的干旱天气中施肥,因而对肥料的需求降为最低;在雨季不会想到去使用杀虫剂。而且,不同的地域有着不同的气候条件。

  5、 受农产品物价格影响

  农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信心,从而影响本年度的投资力度。

  6、 信息的不对称性

  农村因为通信较为落后,对市场信息的掌握很少,形成大量的信息无法到达农们手中,指导农民的农业生产。从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少,使用成本增加。


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