7月既是空调销售的“井喷月”，又是空调行业的“命运月”，各厂家都在磨刀霍霍，准备在接下来屈指可数的“旺季”里展开了一场空前惨烈的“肉搏战”。　

　　价格战可说是空调行业内最惯用的伎俩，事实上，市场上的价格战也一直没有停止过。

　　如果说2002年的空调价格战“秀”的成分很大，而今年将是空调企业你死我活地火拼的一年。2月12日，擅长价格战的格兰仕在广州发起了新一轮降价冲击，但由于无人跟进，因此此次降价并未对今年的空调市场造成多大的影响。

　　4月10日，奥克斯决定将名下的所有产品全线降价30%。奥克斯在非典期间发起的“洗牌血战”再次牵动了空调界神经。此举一出，被困近千万台库存的空调业如释重负。奥克斯此举表明，今年的空调价格战终于毫无遮掩地开打了。而奥克斯只有一个中心目的：推动行业洗牌！　

　　奥克斯此次降价行动只是“五一”降价的一次预演。

　　“五一”旺季开始，空调第一品牌格力向广州媒体高调宣称降价30％，如其中一款1880元的小1匹机降至1280元，降幅达32％，此举也是格力多年来少见的主动降价现象。同时，在广州活跃的品牌如科龙、美的、华凌等开始举起价格战的屠刀。例如，美的将小1匹挂机由1500元降至1190元，创一线品牌价格最低。一线品牌之所以在特价机上不惜血拼，无疑是想通过特价机聚集人气，拉动常规产品的放量上扬。据科龙透露，在科龙康拜恩的推动下，“五一”期间，其常规型号日零售量突破2万套，创历史新高。而格力、美的在特价机的拉动下，其零售销量出现大幅增长。

　　一线品牌推出如此低价的产品，也表明了市场形势的严峻。

　　业内人士认为，格力、美的、科龙在特价机系列的比拼，实际上是一场综合实力的较量，从某种意义上说，已经使得二、三线品牌没有任何回旋余地了。格力、科龙、美的调价后不久，经受市场压力的新锐品牌奥克斯、新科、迎燕等企业纷纷调整价格。

　　从价格战成为空调企业最惯用手段这一现象可以看出，降价促销确实能为企业创造一些效应，包括短期内销售量的上升，资金能够迅速回笼。

　　但价格战给空调行业带来的后果可以说是一场灾难。由于价格战的过度运用，使得短短几年，空调行业的毛利就大幅下降，并且到了收支平衡的临界点，大量规模上不去的空调企业倒闭被淘汰出局。有业内人士指出，一旦价格战持续下去，空调行业将重蹈彩电业前几年的覆辙，行业无利润可言，大量品牌被淘汰，市场上形成少数几个品牌称雄的局面。　

　　6月19日，国美与海尔、科龙、海信、美的、LG、松下、夏普等十几个空调品牌签订了80万台的包销协议。

　　无独有偶。另一家电巨头苏宁也借举办空调节之机，向各大空调厂家抛出了价值4亿元的大单，与华凌、美的、海尔、格力、松下、LG等知名厂家定制、包销、买断20万台空调。

　　大卖场门槛抬高，对原本就背负竞争激烈的空调厂来说，无疑是雪上加霜。而随着大卖场在空调销售中的比重日渐提高，他们动辄挟渠道之势以令空调厂家，甚至一些小空调厂已被逐步排挤到空调市场的边缘。

　　此前，空调大战主要集中在制造商之间，渠道处在附属地位，基本上是被动地执行制造商的价格政策。由于国美、苏宁、三联、大中等一批大型渠道商的产生，他们为抢夺业内的话语权，屡屡挑起价格大战。

　　3月22日，家电业“价格杀手”国美电器选择了另一家电连锁大鳄——苏宁电器进驻广州的日子，打响了空调价格大战。国美宣称，在广东率先举起低价利刃，将空调价格再削去10％-15％。此次启动的空调大战聚合了海尔、美的、科龙、海信等20多个品牌。

　　各渠道商明里拿空调开打价格大战，暗里又向空调厂家要挟，如进场费、店庆费、柜台费、促销费，等等。在2003年空调形势日趋严峻、利润进一步摊薄的情况下，空调厂家还得面对大卖场名目繁多的各种费用，动不动私自讲价，事后强制要补点。空调销售全部风险的承担基本上都集中在厂家身上。

　　随着今年空调形势的残酷以及渠道巨头跑马圈地步伐的加速，已经有苗头显示，空调企业和大卖场的矛盾可能在今年进一步激化。　

　　在今年4月底，“价格战发动机”国美在深圳发动业界罕见的“买威力、送格力”大型促销活动。这个业界首次拿竞品（竞争对手产品）做文章、被深圳国美冠名为“非典型”促销的活动，激起了威力、格力双方的强烈反应。

　　有关人士透露，越是在竞争激烈的行当中，厂商的这种关系越是微妙。家电经销商“大户”在业内是令人既爱又怕的恐龙，许多品牌靠“大户”得以起家并迅速拓宽市场，也有一些品牌因得不到“大户”的青睐，即使质量过硬也难逃销售被动的局面。

　　今年，空调行业洗牌将加速渠道的洗牌，渠道的洗牌也将加速空调行业洗牌。

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