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升华自我品牌 营销精彩人生 7 上页：人生即品牌 我们每个天生就是优秀的推销人，从呀呀学语的婴儿到童心不泯的老人，无不如此。每时每刻都在向人生的客户推销自己的想法、观念、思路、技能、魅力，人的一生就是营销的一生。你有可能做：清洁工、司机、服务员、财务人员、技术人员、管理人员等非职业营销人员，但在人生大舞台中，只要有语言的存在，就意味着有沟通，有沟通就有营销的存在，哪怕是聋哑残障人士，也有专属的营销方式，用营销的专业眼光来看待人生，我觉得会让人更清楚，更理智，更科学，同时，更催人上进。 1：产品定位 人作为产品，有的会持反对意见，觉得过于残酷，我觉得这是长期社会主义经济形态下畸型宣导的结果。实质意义人就是复杂化的产品，我们每个人都应基本定位在：有健康的体魄，有良好的心态，有积极向上的追求。 2：品牌定位 就工作区别来说，在30—35岁之间，我们每个人都该有一个清晰的职业生涯发展计划。根据以前自己在职场的多年经验，把哪项工作作为一身奋斗的目标，我是做一个成功的商人？伟大的推销人员？成功的管理者？一般的小职员？根据自己多年的工作经历，结合自身优势，加上兴趣、爱好、作个自我评估。分析自己的竞争伙伴，细分人生市场，找准市场细分，为品牌发展大方向作个明确定位。后根据机会，不断的修正，完善自己的品牌定位，以营销这一个工作来细分话，就会区隔出很多的细分定位，理论研究专家，推销员，品牌经理，产品经理，企划经理，媒介经理，渠道经理，代理商，服务商等多种职业。 3：形象定位 你会成为什么样的人？这就需要你的理想与个人本实际情况结合为自己定位，以金钱为中心不择手段，以朋友为中心豪情侠义，以家庭为中任劳任怨，以事业为中心不辞辛劳，形象定位更多的体现是人的品格及精神追求。 4：品牌利益 人是复杂的产品，三教九流在社会这个大染缸中融合。我们要思考一个问题，我们的品牌能为我们的顾客带来什么样的利益？我能为公司创造价值，我能为股东谋得利益，我能为社会贡献力量，我能为家庭幸福出一份力量。而利益支撑点在于：自身不断学习改造，更加努力勤奋工作。 5：目标顾客 产品需要明确的目标顾客，而人则有更广泛意义的目标顾客，我们出售的是自己的劳动，购买自己劳动的消费者当然就成为目标顾客。老板，股东、公司就是目标顾客，我们细分的目标顾客在哪里？是三资、私营、国有，完全可以根据个人品牌进行顾客细分。 6：推广策略 在产品推广中，一般会根据产品特性与市场情况变化制定系列营销策略，个人营销策略不可能高举高打，更多的是通过口碑效应，行业专业书刊发表文章，专业网站发布个人理念，研讨会演讲，作为自我品牌营销策略。 7：渠道策略 产品流通渠道策略较为复杂，有扁平化，纵深化之分，而人流通的策略则简单一些，但是也要区别各种渠道，演艺界流行代理制，一般的人员来说可以选择：主动进攻渠道、专业推荐渠道，人力资源市场渠道，专业代理公司渠道，最优渠道是专业代理公司渠道，更容易发挥品牌优势，但其前提是：你的品牌必须是知名品牌，也很好的品牌利益及较高的品牌美誉度。 8：价格策略 产品价格与人的品牌价格走向趋势相反，一般产品价格在过度促销、窜货、砸价事件，之后会直线下滑。而人的劳动价值则会直线向上，体现在整体价格向上上升，同时亦印证了“人往高处走”这句话。新毕业大学生往往眼高手低，不满足市场价格，其实也能很好理解，必竟寒窗苦读与区区几百元对比的确让人难以忍受，但你此时的品牌一点点知名度没有，消费者不会对之额外买单，这也是事实。因此要在市场议价中取得主动，新品牌还得放下架子，知名品牌得保证价格体系稳定，并且要保持价格上场策略，不能随意的搞促销让利，更不能有砸价行为，否则对品牌发展及其不利。 通过品牌与营销的观念来讨论我们的人生，对事业无疑是有重大意义，同时也让我们更加本质的看清人生真相，漫长的人生路，祝愿您经营好自己的品牌，把自己塑造成百年老店。 作者简介：必扬管理咨询顾问有限公司首席顾问，嘉禾影视广告传播有限公司品牌总监，在营销实战中取得过骄人成绩，任多家企业营销/品牌顾问，一直以来以“立足西部，着眼全球”的眼光关注中国西部企业的成长。联系方式： zouzhenjun@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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