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深康佳两年突围,高层细说背后故事


经济观察报, 2003-10-09, 作者: 朱昆锋, 访问人数: 2088


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亡羊补牢与利润困挠

  经历一番挫折的深康佳,无疑加强了对风险问题的反思。记者在采访中了解到,在深康佳目前的发展思路中,“优化资源、控制风险”已经被提升到相当重要的位置。

  康佳总裁侯松容告诉记者,风险控制的思路“更多的是针对康佳以往遇到过的一些挫折,康佳在01年出现了很大的挫折,其中相当大的一部分是在风险控制方面出了问题。”

  在康佳最新的发展备忘中,三个针对风险的一票否决制尤其值得关注。一个是品质风险一票否决。另一个就是库存风险的一票否决。第三个是对应收账款的风险控制。

  “不管你做出的业绩表面上有多好看,但是如果超过了三个风险控制指标之一,对不起,你的成绩为零。”侯松容语气相当坚决。

  但对各种风险的控制无疑是以账面利润的牺牲为代价的。

  深康佳财报显示,今年上半年公司主营业务收入同比增长近60%,其中手机销售收入同比增长258%,销售总量超过250万部,国内市场占有率超过6%,首次挤入国产厂商前三甲行列。但与上述增长数字形成对比的,是康佳整体毛利率水平的继续下滑,其中手机毛利率指标同比去年上半年更是大幅下滑。

  对于康佳手机毛利率偏低的现状,近期曾被媒体评价为“出手阔绰血本赚吆喝”。

  面对“规模不经济”的尴尬,侯松容在接受记者采访时并不回避利润的困扰,“主要原因是康佳上半年还在加大处理2001年以前的库存,这件事从前年和去年一直都在做。”

  按照侯松容的说法,另一个原因就是康佳今年上半年手机销售收入的增长实际上建立在包括终端投入、广告费用等各种管理费用的基础之上。

  “这些投入在费用上体现为今年上半年的费用和成本,但是它会使康佳在接下来的时期从中受益,所以在今年第三、四季度整个毛利率水平都会有所增长,到了明年后年相信这方面的数据还会有更大的改善。”

  事实上这也正是深康佳发展手机业务的一个策略布局,去年年底深康佳曾提出彩电“一定规模基础上的利润最大化”、手机“一定利润基础上的规模最大化”。

  侯松容也对记者坦言,“我们上半年更强调了手机的销量和市场占有率,因为我们调查分析后发现,目前整个手机市场的格局依然不稳定,生死洗牌已经拉开序幕,而且还会更加剧烈,所以我们认为现在手机最主要的还是占位。”

重整旗鼓后期待超越

  刚刚走出低谷的深康佳似乎还有更大的扩张计划处于酝酿之中。

  记者在采访中了解到,康佳不久前曾召集40余位公司骨干会师中山,研究企业下一步的发展战略,这或可被看成是康佳酝酿自我超越的一个序曲。在聊起这一话题时,侯松容也显得筹躇满志,“就目前而言,康佳作为一个净资产30个亿,总资产近百亿的公司,在扩张时财务方面的实力是没有问题的。”

  “做强做大在别的产业可能是个奢侈品,但在消费电子类产业却是必须品。”侯松容以此诠释康佳酝酿再度扩张的源头。不仅如此,“康佳一定会在新的产业和资本运作上有所作为。”

  在侯松容的思路中,引领康佳实现自我超越的将既不是去年以来媒体盛传的“康佳手机业务将分拆在香港上市”,也不是康佳将“逐步淡化利润微薄的彩电业务”,从而在高成长的手机产业方面实现康佳的全面转型。

  侯松容向记者否认了康佳手机短期内将在香港分拆上市的说法,“如果能在国际资本市场上有所介入的话,对康佳来说自然是非常乐意的事情。但目前按照国家有关政策的规定,康佳手机分拆上市暂时还存在政策上的困难。”但他同时留有余地的表示,“政策也是在不断地演进和变化过程中的。”

  在彩电和手机业务二者孰轻孰重的关系平衡上,侯松容的态度也显得相当谨慎,“这两个产业对康佳的现实和未来而言都非常重要,所以从策略上来讲就是二者都得干好,哪个都不能偏废。”

  “康佳在发展中出现的问题不能依靠收缩来解决,而是要靠更大的发展来解决。”侯松容扶了扶眼镜,“过去的两年间康佳还是把更多的精力放在了先有产业这样一个健康发展的思路下进行。”或许在侯松容看来,对于形势已有好转的康佳来说,似乎到了腾出一些精力的时候。

  但在酝酿更大动作的同时,康佳无疑先要保证业绩的稳定,至少也要在保证盈利的情况下谋划扩张。而所有的迹象都表明,深康佳今年全年的继续盈利似有不可逆转之势。除了侯松容前述所称康佳下半年毛利率有望提升以外,深康佳与其大股东华侨城集团合作的几个地产项目也将在年底为康佳带来没有悬念的可观收益。

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       本文由 经济观察报 授权转载,版权属于原出版人



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