中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例

用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例


中国经营报, 2003-09-23, 作者: 吴晓燕, 访问人数: 3141


  9月15日,联想集团发动了自2001年以来的普及液晶的第三次战役,将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。联想相关人士表示:“这批电脑的预订情况好得惊人,在接收订单的第一天就订出了4万台,这在现在的PC销售市场上几乎是个奇迹”。

  其实这个结果在联想的意料之中,只是前两年类似经历的重演。2001年6月,在联想发动第一次“液晶风暴”之前,品牌PC标配液晶显示器的比例仅为1%。而3个月后,这一比例骤然上升到了30%。2002年9月,联想再度发力,以7999元“P4+极速液晶”的极速液晶PC彻底颠覆了“万元液晶”的市场。

  从联想的一连串市场举动中可以看出联想推广液晶的计划性和步骤性。明基电通的一产品经理说:“联想液晶风暴的成功运作是引爆国内液晶显示器市场的催化剂。”

2001动作之战

  市场背景

  ★2001年,全球经济不景气,IT行业全面裁员,市场环境不容乐观。在此期间,PC市场经历了一场令人触目惊心的价格大战。但即便如此,第一季度PC市场的销量仍不理想。从营销和市场运作的角度看,这一阶段,各大PC品牌均缺乏能够有效吸引用户注意力进而点燃起消费需求的“亮点”。

  时机选择

  ★在市场萧条、需求萎缩的实际情况,联想希望能够找出市场的亮点,引爆PC市场。随着Intel逐渐加强市场宣传和降价措施的力度、台湾主板厂商的跟进、微软最新操作系统WindowsXP的即将推出,2001年上半年最后的两个月,国内的品牌PC厂商开始将P4电脑作为市场的主推产品,各家围绕着P4的市场推广战略逐渐形成。

  ★但由于PC产品高度的“标准化”,如仅把P4作为惟一的“营销武器”,各品牌仍旧很难避免随产品同质而来的需求疲软。那么,如何才能找到让消费者为之兴奋的亮点呢?

  ★国内消费者对液晶电脑有强烈的反响,但直至2001年6月之前,液晶电脑仍未进入寻常家庭———价格门槛过高固然是造成了这种“曲高和寡”的现实,而PC厂商不能拿出适合消费者接受实际的解决方案也是一个重要的因素。

  市场策略

  ... ...(本文尚未结束)... ...


因各种原因,本站无法在此提供此文全文,请见谅。

阅读文章全文请到 中国经营报2003-09-22
(如原网站已无法找到此文,可搜索 Google这里新浪这里 试试)






欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共8篇)
*台商带来第六代液晶屏 京东方上广电进退两难 (2005-06-27, 经济观察报,作者:种昂)
*中国液晶面板产业现状及对策 (2004-12-07, 中国营销传播网,作者:刘步尘)
*联想、长城、浪潮:20年PC路 谁属战略迷失? (2003-07-14, 经济观察报,作者:黄海川)
*没有理想的企业长不成巨人--从长城与联想的差距看中国企业的战略迷失 (2003-05-28, 中国营销传播网,作者:姜汝祥)
*解密联想定制直销 (2002-10-09, 中国营销传播网,作者:段燚)
*从联想分拆看中国企业管理官僚成本的无奈 (2002-07-03, 经济观察报,作者:许德音、王野青)
*联想缘何被困? (2002-06-26, 《智囊》,作者:阿韬)
*将你我变成我们——“联想1+1”特许专卖店经营案例。 (2001-07-19, 中国经营报)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-03-08 05:08:55