中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 百事可乐:中国攻略

百事可乐:中国攻略


中国营销传播网, 2003-09-17, 作者: 李铁君, 访问人数: 10012


  百事可乐,是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场十几年来,以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿,让我们重新审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略,或许他的成功或许会为我们今天的中国企业带来有益的启迪与智慧。

  攻略一: “Ask For More”的品牌核心价值

  百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之,百事早期的口号“新一代的选择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来,新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐,鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多,而这一切正是百事的全球理念。1998年,百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号,而这也正是对今日新一代理想的共同写照。“渴望无限”是人生态度,是百事与全球新一代的共同目标。

  “Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值,更是百事所带给青年人的感性诉求即:我们虽不能改变世界,但我们将从生活中获取精彩人生;我们追求独立自主的生活,更对未来充满无限憧憬;我们相信世界充满机会,相信生命将会无比精彩。我们深信:我们是引领潮流、敢做敢为,勇于尝试的先驱;我们拥有独立的个性,拥有自己的思想及生活方式;我们不断提高对自己和别人的要求,不断将思想付诸于行动。

  在中国,百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动,譬如:为了全力支持中国足球发展,而赞助中国足球甲A联赛。与此同时,不断地为中国的年轻人带来最好的音乐,如在国内举办明星演唱会、校际音乐大赛等。

  总之,百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ask For More”,由形象化到实践,是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值的确立,恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁,从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所喜爱的品牌形象。

  攻略二:“聚焦”目标市场

  针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这些城市中,又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。譬如:针对高校这一类年轻一代消费集中度高的渠道,采取设立自动售货机,出资建设公共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲合力。

  在中国,百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略,而且把自己的消费群突出定位在年轻一代,它不惜重金赞助中国足球甲A联赛、三人篮球赛、校际音乐会等青年流行文化,同时先后网罗了贝克汉姆、王菲、郭富城、F4以及郑秀文等巨星出任其形象大使,使体育、音乐、明星相得益彰,希望重现其当年在美国的辉煌。

  那么,百事在中国“集中优势兵力重点突破”的攻略有效果吗?根据新生代市场监测机构COMMS2000的监测:百事可乐在各城市的两极分化明显,市场渗透率高者甚至超过可口可乐。百事可乐的消费者在总体上要比可口可乐年轻。百事可乐15——24岁消费者的比重是30.1%,可口可乐则是28.5%。

  百事可乐无疑是成功了,他的成功实际上是“聚焦于重点区域市场、聚焦于重要目标消费群”这一战略指导思想的成功。而百事的这一成功,也最终在上海、成都、重庆、武汉、深圳、长春等城市所上演的“两乐”之争中拔得头筹。


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共17篇)
*百事可乐的开放式营销 (2011-08-10, 《新营销》2011年第7期,作者:闫芬、赵冯聪颖)
*看百事可乐新年广告如何演绎“我创”精神 (2010-03-12, 中国营销传播网,作者:陈燕妮)
*百事“极度”:营销近视、远视还是紊乱症 (2009-05-12, 中国营销传播网,作者:蒋军)
*从百事可乐侵权想到企业的“三讲” (2007-06-12, 中国营销传播网,作者:何训)
*百事可乐:把玩酷进行到底 (2007-02-01, 中国营销传播网,作者:爱成、王逸凡)
*是什么让百事的品牌变得强大? (2006-11-24, 《新营销》,作者:岳淼)
*百事可乐的国际化进程 (2006-04-27, 中国营销传播网,作者:刘启光)
*“平衡”二字不离口的“百事CEO”--史蒂夫·雷蒙德 (2004-10-25, 中国营销传播网,作者:胡羽)
*百事可乐与可口可乐在长春斗法 (2004-03-18, 《成功营销》,作者:贾昌荣)
*百事可乐小店拜访的“天龙八步” (2003-12-03, 中国营销传播网,作者:李铁君)
*百事可乐,论剑饮料新时代 (2003-08-05, 中国营销传播网,作者:李铁君)
*销售执行:百事可乐制胜终端的营销利器 (2003-06-05, 中国营销传播网,作者:李铁君)
*“两乐”渠道开发之我见 (2002-10-08, 中国营销传播网,作者:沈钱忠)
*百事可乐:在信任危机中期待盈利 (2002-05-28, 经济观察报,作者:史彦)
*透视百事可乐的战略协同 (2001-11-28, 《中外管理》,作者:卜金涛)
*百事可乐的“圈套” (2001-06-12, 21世纪经济报道,作者:乔远生)
*百事可乐在中国做市场 (2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期,作者:雷鸣)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-21 05:08:17