中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 百事可乐:中国攻略

百事可乐:中国攻略


中国营销传播网, 2003-09-17, 作者: 李铁君, 访问人数: 10039


7 上页:第 1 页

  攻略三:资源整合 品牌扩张

  目前,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达、激浪。此外,还包括亚洲、天府、北冰洋等地方品牌。就产品组合的宽度而言,百事的产品线远比可口可乐要丰富。因为可口可乐的经营非常单一,仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料以外,还涉足快餐业、食品业以及运动用品业等。

  2001年8月,百事并购另一食品业巨舰——贵格公司。与贵格的联姻使百事获得了含金量颇高的Gatorade品牌,并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。事实上,并购贵格对于百事来讲是具有战略意义的。因为百事除了碳酸饮料外,还有小食品系统,而这个系统正好与贵格的食品系统是对接的,很多资源可以共享。百事与贵格合并后,经营规模扩大,百事公司将在需求强劲的方便食品和饮料两个领域谋求重点发展。在合并后的公司结构上,将食品和饮料业务进行重组,贵格公司的麦片和谷类食品将与菲多利食品整合,专门从事方便食品的开发与营销;而贵格旗下的运动饮料品牌“佳得乐”将与百事原有的百事可乐碳酸饮料和“纯品康纳鲜榨果汁”合并,形成全系列的饮料公司。

  可以说,百事与贵格合并后加速了百事在中国业务投资的增长。今年5月,百事可乐宣布在广州建设中国最大的非碳酸饮料生产基地。这一举措标志着百事正在加速其本土化进程。而这些也正是由于百事公司的业务范围扩大了,品牌资源扩大了,那么在这一基础上很好地整合碳酸与非碳酸饮料的运营结构,将会更好地满足中国消费者的需求,从而在市场上创造新的核心竞争力。

  攻略四:名人代言 音乐行销

  众所周之,百事可乐的广告策略可谓独树一帜、首屈一指。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中,常常好戏迭出,精彩非凡。其中,百事可乐运用的“名人代言”广告,是他赢得市场的超级攻略之一。

  最初在香港,百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”,展开了一个中西合璧的音乐行销攻势。不久以后,百事为开辟中国大陆市场而选择走红于大陆和港台之间的“天王巨星”刘德华作为其代言人。

  20世纪90年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作,推出了一系列经典的广告版本:“蓝罐包装上市”篇、“雨中飞奔”篇、“珍妮杰克逊”篇等电视广告版本皆成为百事广告的扛鼎之作。

  1998年,百事成立百年之际。百事适时地推出一系列的行销举措。1998年1月,郭富城成为百事国际巨星,他与百事合作的第一部广告片,是以他的歌曲“唱这歌” MTV为情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无比的外形和矫健炫目的舞姿把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲播出后,博得了年轻一代的热烈反响。1998年9月,百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装,配合新包装的亮相,郭富城拍摄了广告片“一变倾城”,同时“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新装”的百事可乐,借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的公关活动,再加之珍妮•杰克逊、瑞奇•马丁、王菲的倾力加盟,共同完美地演绎了“渴望无限”的蓝色风暴。

  郭富城同珍妮•杰克逊联袂出演的 “渴望无限” 主题广告片,是百事近年的又一广告力作。这部广告片投资巨大、场面恢宏,歌曲“渴望无限”由珍妮•杰克逊作曲。整体曲风华美、动中有静,郭富城美轮美奂的表演与珍妮•杰克逊性感的造型,使整个广告片充满了浪漫的色彩。尤其两位来自不同地区、不同肤色的巨星同台演绎就越发倍受瞩目。

  王菲的音乐在亚洲乐坛别具一格,王菲为百事所拍的广告片同样以“渴望无限”为主题,由她创作的歌曲《存在》表现了王菲对音乐的执著追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了精彩的体现。

  2002年F4、郑秀文加盟百事音乐巨星家族,他们的加入为百事可乐演绎出更加精彩的“百事乐章”。

  音乐的传播与行销得益于听众和观众的传唱,百事音乐行销的成功正是取决于他感悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式的双向沟通,它不需要让受众被动地接受,美妙的歌曲旋律,引发共鸣的歌词都是同消费者沟通的最后语言。有了这样的广告讯息,品牌了理念也就自然而然地深入人心了。


1 2 3 页    下页:第 3 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共17篇)
*百事可乐的开放式营销 (2011-08-10, 《新营销》2011年第7期,作者:闫芬、赵冯聪颖)
*看百事可乐新年广告如何演绎“我创”精神 (2010-03-12, 中国营销传播网,作者:陈燕妮)
*百事“极度”:营销近视、远视还是紊乱症 (2009-05-12, 中国营销传播网,作者:蒋军)
*从百事可乐侵权想到企业的“三讲” (2007-06-12, 中国营销传播网,作者:何训)
*百事可乐:把玩酷进行到底 (2007-02-01, 中国营销传播网,作者:爱成、王逸凡)
*是什么让百事的品牌变得强大? (2006-11-24, 《新营销》,作者:岳淼)
*百事可乐的国际化进程 (2006-04-27, 中国营销传播网,作者:刘启光)
*“平衡”二字不离口的“百事CEO”--史蒂夫·雷蒙德 (2004-10-25, 中国营销传播网,作者:胡羽)
*百事可乐与可口可乐在长春斗法 (2004-03-18, 《成功营销》,作者:贾昌荣)
*百事可乐小店拜访的“天龙八步” (2003-12-03, 中国营销传播网,作者:李铁君)
*百事可乐,论剑饮料新时代 (2003-08-05, 中国营销传播网,作者:李铁君)
*销售执行:百事可乐制胜终端的营销利器 (2003-06-05, 中国营销传播网,作者:李铁君)
*“两乐”渠道开发之我见 (2002-10-08, 中国营销传播网,作者:沈钱忠)
*百事可乐:在信任危机中期待盈利 (2002-05-28, 经济观察报,作者:史彦)
*透视百事可乐的战略协同 (2001-11-28, 《中外管理》,作者:卜金涛)
*百事可乐的“圈套” (2001-06-12, 21世纪经济报道,作者:乔远生)
*百事可乐在中国做市场 (2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期,作者:雷鸣)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-06-19 05:10:31