在还击CDMA进攻之时，我们的工作重点逐步移向对GPRS的宣传推广上。配合媒体、公关、活动的结合，全面打响GPRS的市场攻坚战：

　　策略：

　　正面传达GPRS全国和广东省正式商用的讯息。

　　建立中移动GPRS业务是现阶段最先进的2.5G移动通信技术的概念，创造手机消费新潮流；

　　提高目标消费群对GPRS的认知度；

　　提高目标消费群对GPRS比CDMA更领先更时尚的认知度；

　　正面出击，利用5.17世界电信日前后，形成GPRS正式商用强大的媒体声势；

　　高调传达GPRS正式商用及手机捆绑、回馈消费者等讯息，让社会公众了解和认同移动的负责精神和成熟服务（GPRS为什么需要如此长时间试商用），间接还击CDMA前一段的攻击；

　　正式商用的GPRS：网络服务更好、手机选择更多、提供便利和内容更丰富、增值服务更强大； 充分地调动媒介（主要是报纸、互联网）的参与和关注，并且在广告及促销活动的配合下，加大宣传力度和媒介传播辐射范围，正面树立GPRS的品牌形象；

　　建立中移动GPRS业务是现阶段最先进的2.5G移动通信技术的概念，创造手机消费新潮流； 淡化2.5G概念，强调GPRS为经严格测试的成熟技术，不是过渡性的产品，避免引起消费者驻足观望的心态；

　　强调全球五大手机巨头携手联推GPRS，有终端产品制造商的紧密合作，有多系列具有价格优势的基于GPRS平台的手机支持；

　　强调得到ISP的全面合作，可提供更丰富的服务内容与资讯；强调移动在推广GPRS上不遗余力回馈消费者（一键无线上网，免费用GPRS连环送话费，购GPRS手机送大礼包），暗示消费者现在是享受GPRS服务的最好时机。

　　这场激烈的市场争夺战已经过去将近一年，这也是我作为一名职业经理人所经历过最考验个人能力的一次市场反击战，无论是我们的客户——移动还是竞争对手联通，都是资金雄厚、在社会有巨大影响力的大公司，他们的一举一动一言一行都受到公众的强烈关注。作为幕后策划人，我们既感受到策略正确市场发展顺利的喜悦，同时也感受到巨大压力下那种战战兢兢如履薄冰的提心吊胆，因为我们知道，商场如战场，关键时刻稍有失误便可能导致全局皆输。所以每一份策略方案的制定、每一份推广方案的出台，无不经过认真思考仔细推敲之后才定。也正因为有着这份步步为营的认真，这场GPRS大战CDMA的战局才会最后按着我们所期望的方向发展。

　　林景新，营销策略顾问，欢迎与作者探讨您的观点，电话：0-13711578184，电邮： mynewvictory@hotmai.com

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	林景新：林景新，营销传播及企业危机管理专家，中国式企业危机管理理论的创立者与实践者，著有《中国式企业危机管理》、《网络危机管理、《营销造势》、《创意营销传播》等专业著作。现任中国多家顶尖公共关系传播集团高级顾问，为多家企业及机构提供声誉管理、品牌管理、危机公关、营销传播方面的咨询及培训。 Email/msn: Jingxin_lin@hotmail.com Mobile :13711578184 （广州）
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