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前车之鉴--华龙集团“好家仔”兵败湘蓉


中国营销传播网, 2003-09-16, 作者: 周文, 访问人数: 3773


  自20世纪80年代后期引入中国后,特许经营并没引起人们太多注意,但近两三年发展特别迅猛。据中国连锁经营协会统计,截至2002年,目前特许经营体系已超过1000家,所涉及的行业超过50个。在全国连锁百强中,特许经营企业占61家;加盟店的销售额达270亿元,占百强总销售额的17%;店铺数5400家,占百强店铺总数的40%,加盟店的销售额和店铺的发展速度都超过直营店的发展。

  成功的模式"5万元买个超市品牌"、" 80万加盟华联超市"、"800万元可以买间肯德基,交了钱就是老板"、"东来顺日涮15万,加盟者一年可收回投资"……2002年6月14日,国内规模最大的一次特许经营加盟大会--第四届全国特许加盟大会在北京国际会议中心召开。100多家中外商家到会向投资者推销自己的特许经营品牌,这个数字比上届大会多了50%。据保守估计,本次展会汇集了总额超过50亿元人民币的投资能力。人们对特许经营的热度由此可窥见一斑。 一时间,特许经营似乎成为众人追捧的一本万利的诱人好生意。

  然而,特许经营在中国的发展之路真的是一条人人可走、鲜花铺就的星光大道吗?全聚德南下"五连败“和烧鹅仔北上受挫都否定了这一点。“好家仔”在湘蓉等地以闪电般的速度遍地开花,又以同样的速度溃不成军,再次粉碎了这一“特许经营”神话。

  好家仔兵败湘蓉再次打破“特许经营”神话(背景介绍)

曾经的雄心万丈

  2000年11月,华龙集团(600242)在上海交易所挂牌上市,流通股本6000万股,募集资金3亿多元。

  华龙集团的决策者们看准了我国即将加入WTO的大好时机,锁定成都、长沙这两座充满商业气息的省会城市,认定物流配送在此蕴藏无限商机,尤其想抢在世界上最大的物流配送商“沃尔玛” 进入长沙之前抢占市场。据称,“好家仔宅配”连锁店将实行统一包装、统一价格、统一管理,并实行会员制以巩固消费群。而“宅配”(即送货上门)则是他们进入生活小区的一把钥匙。按照当时广东好家仔公司(华龙集团占85%股份)的设想,该公司与国内各大供应商订立了合作联盟,可以最大程度地集中生活用品的货源,通过在全国范围内建立的连锁店网络,架设了一条从厂商直接到终端消费者的高速营销通路。

  以长沙为例,2001年4月,“好家仔”在长沙注册,当时因湖南“好家仔”公司名称被人抢注,只得以“湖南迈克德贸易有限公司”注册经营“好家仔”。“迈克德”由华龙集团控股20%,广东“好家仔”控股80%。投入2000万元,建成300家“好家仔”连锁店超市--这是华龙集团2001年在长的目标。华龙集团更是雄心勃勃地计划在3-5年内把在湖南的连锁店开到2000个。


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