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前车之鉴--华龙集团“好家仔”兵败湘蓉


中国营销传播网, 2003-09-16, 作者: 周文, 访问人数: 3794


7 上页:曾经的雄心万丈

转瞬间全线溃军

  2001年9月,326家打着“好家仔宅配”招牌的小型零售店突然从长沙各个社区冒出,好家仔500多家宅配连锁店在成都也同时开业。就在很多当时未能加入其连锁联盟的商家尚在抱憾未能乘上好家仔致富快车之时,然而开业才满月的好家仔宅配却从各地连锁店传来大面积亏损的消息。两地“好家仔”的业主们抱怨好家仔特许方铺货的数量和金额远未达到当初所承诺的那样。成都市区内的若干加盟店中商品一般只有100~200种,这与好家仔在开业初谈的第一月铺货600种相差太多。众商家还指责品种重复较多,畅销货品也不多,部分货一铺上就成了“死货”,无人问津。至于价格,也并不比其它超市低,相反还偏高。长沙加盟店中尽管最终达到了500种,但摆在货架上仍空空荡荡,距1000种的目标相去甚远,且价格普遍没有优势。由于货品的数量、品类和价格远远没有达到当初对加盟店的承诺,好家仔宅配连锁店从2001年9月开张后没多久就开始全线溃退。

  长沙连锁店数目从开张时的326家缩水到现在的70多家。就是这70多家,尽管还顶着“好家仔宅配店”的招牌,但和迈克德公司已没有任何关联。“我们不向他们配货,也任其使用好家仔的标识。这个项目总部是打算收手了。”迈克德公司主管配送负责人颇有几分失落。由于各好家仔宅配店完全是由迈克德公司免费铺货、送货,迈克德公司也没有向各加盟店收取任何费用,当初设想是通过销售商品来盈利。好家仔在湖南几经周折失败后,双方也仍然没能达成一致。于是各小业主联合起来不回笼货款,迈克德公司便不再给业主们供货。华龙集团至此在湘对整个事件失去了控制,唯一能做的就是“挥一挥手,不带走一片云彩”。

  好家仔在蓉的情况类似甚至更为糟糕。2001年9月,好家仔在四川开业没多久就出现了各加盟店状告好家仔的纠纷,一时间此事闹得纷纷扬扬难以收场。加盟组织好家仔公司与4家加盟店主发生纠纷,好家仔公司诉加盟店主没有按合同的指定方式进行财务操作并拖欠货款,而加盟店主则反诉好家仔公司采取虚假宣传、欺诈等手段,引诱被告签订不平等加盟合同。好家仔宅配店在蓉的数量也从最高峰时的500家变成现在的几近“硕果仅存”。


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