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“蝶恋花”之争始末


中国营销传播网, 2003-08-26, 作者: 刘波涛, 访问人数: 5059


  当过县长,做过政府大员的刘宪,四十多岁时终于被广州蝶恋花基因工程公司老板张晏拉下了水。上任之初,刘宪就接到了一件棘手的事情。

  而就在此时,李建新离开广州蝶恋花之后,创办了一家“广东蝶恋花美容化妆品有限公司”,竞争矛头直指广州蝶恋花。李建新是化妆品行业公认的专家,初次涉足化妆品的刘宪如何面对来势汹汹的孪生公司?

无言的隐痛

  离开广州蝶恋花基因有限公司的时候,张晏陷入了痛苦之中。

  张晏是一个做钢材的生意人,他是宝钢在上海的经销商,资产过亿。1995年的一天,张晏在上海黄金地段的办公室里接见了一个武汉老乡,这位老乡便是李建新。李建新是张晏原来在武汉某机关里的同事,颇有商业头脑。后来张晏去了上海,做起了钢材生意,而李建新分道扬镳南下到了广州。在广州李建新做过几宗生意,但是大多以失败告终,后来做起了化妆品的买卖。

  那时的美容化妆品是一个新兴的产业,市场处于萌芽阶段,潜力非常巨大。初次涉水化妆品,李建新尝到了甜头。在一次机缘巧合下,李建新认识了林剑教授。林剑是暨南大学的教授,是国内权威的基因专家,也是BFGF专利的发明人。BFGF被广泛运用在医学领域,对烧伤、烫伤的皮肤有良好的修复效果,是整形医生必备的修复药品。深具商业头脑的李建新意识到基因技术对迅猛发展的化妆品行业影响。

  如何在这场即将到来的产业风暴中抢得先机,李建新思索着。李建新当时手头颇为拮据,要在化妆品大有作为,得想办法解决资金的问题。这时,李建新想到了曾经最好的朋友张晏。

  对于李建新要做化妆品的建议,张晏沉默了。张晏对化妆品行业不熟悉,更不知道李建新所说的什么基因修复因子是什么东西。作为最要好的朋友,张晏尊重杨的建议,他也相信杨的眼光,作为商人,他要对进入化妆品这个行业做一个可行性分析。从未对涉足化妆品的张晏并没有拒绝这个老朋友的建议,他答应去广州做一次市场考察,并会会林教授。

  数天后,张晏专程南下广州,赶巧遇见了广东美博会。在李建新的陪同下,张晏在美博会现场转了一圈。张晏考察的结果和李建新所描述的一样:整个化妆品市场初具规模,而且潜力巨大。在美博会现场,一个现象引起了张晏的注意:几乎所有的化妆品都在强调美白、保湿概念,张晏并没有发现基因概念的化妆品。这个现象使张晏对李建新的观点有了更深层次的理解。不久,张晏在暨南大学拜会了林剑。林教授对将基因技术运用在化妆品的乐观态度坚定了张晏的信心。林教授认为基因技术运用在化妆品上,最关键的是如何保持基因的活性。对于活性保持的技术,林教授胸有成竹。虽然这次拜访没有达成实质上的效果,但是林教授的现身说法使张晏对这项技术有了更多的了解。为了亲身感受BFGF的效果,张晏奔赴成都整形医院,蹲在医院作了几天的调查,事实证明:这项技术效果确实能起到化腐朽为神奇的功效。

  多方考察后,张晏对化妆品有了更深的了解。回到上海后,张晏打了一个电话给李建新,要他在广州筹备成立公司事宜。

  一个多月后,广州蝶恋花基因工程公司横空出世。出资方是张晏的上海日安公司,总经理是李建新,这家公司主要的产品是三大皮肤生长因子。张晏对李建新十足信任,充分放权。张晏为李建新解决了头疼的资金问题,而且给了李建新充分的施展空间,这无疑是李建新所期待的。从散兵游勇蜕变到正规军,李建新终于可以操纵一份事业了。

  公司成立后,李建新为蝶恋花的腾飞立下了汗马功劳。创业的艰辛是李建新始料不及的。为了带领蝶恋花走向辉煌,李建新耗费了大量的心血。从人员的招聘,从组织结构的设立,到市场的开发,李建新亲力亲为。随着公司业务的不断扩大,李建新在创业路上的感觉越来越好。让他最难以忘记的是1996年的招商,那一年几乎所有的客户都不看好基因产品,基因产品是一个新概念,市场还没完全接受,但是为了签下几单经销商合同,李建新几乎费尽了口舌。1996年,为了取得BFGF、HEGF和AFGF这三大因子的实施权,李建新整整半年都在成都、上海和广州三地之间穿梭。创业的艰苦与成功总是如影相随。三大因子的良好功效和李建新的苦心经营,蝶恋花成为了基因美容品的领导者。

  随着公司不断壮大,弊端逐渐浮出水面,隐藏在蝶恋花荣光的背后,却有着致命的隐患。蝶恋花公司和中国大多数企业不同,它的创业者是职业经理人,并不是企业投资人。在中国,绝大多数的企业家都是通过自己的艰苦创业而一步一步走向辉煌的,而蝶恋花走了另外一条路。无可否认,张晏和李建新的相互信任的基础上,使蝶恋花在创业期爆发了巨大的能量。但是随着企业越来越壮大,这种单纯的信任体系足已不能维系一个飞速发展公司的需要。

  蝶恋花成立之初,虽然张晏的投资为蝶恋花获得了宝贵的发展资金,但是真正让蝶恋花腾飞起来的却是李建新运用独特的经营管理,让资本变成了推动市场的最大能量。在蝶恋花成立的时候,张晏和李建新之间有一个“一个出钱,一个出力,合理分配”的粗框架,但是这种粗框架随着蝶恋花的发展,重心逐渐向经营、管理偏离。也就是说,蝶恋花在经过艰辛的创业阶段以后,企业的价值更多地体现在经营管理者上。对于双方而言,如何分配企业利润都是一个讳莫如深的话题。

  看着亲手放飞的蝶恋花翅膀越来越硬,李建新的心情是复杂的。没有张晏的知遇之恩,就没有他的今天,张晏给予了一个让李建新自由驰骋的平台,在这点上张晏是相当够朋友的。作为创业者,李建新知道自己对蝶恋花的感情,但一直梦想拥有一家自己公司的李建新并不想在事业上为人做嫁衣裳。

  1998年,李建新离开了蝶恋花公司,李建新的离开使蝶恋花公司遭受到了巨大的创伤。


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