中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > TCL:明天“王牌”还属于你吗?

TCL:明天“王牌”还属于你吗?


中国营销传播网, 2003-08-08, 作者: 刘威黄云生, 访问人数: 5718


  做销售的崇拜TCL,因为TCL强调“通路制胜”、“渠道为王”,有着其他家电企业难以企及的网络大军和销售能力;做战略的偏爱TCL,因为TCL是多元化战略的专家,曾在一片不看好声中获得了电话机、彩电、手机等好几个单项冠军,在所涉足的电工、电脑、白色家电等多元化领域也有相当不俗的表现;做策划的佩服TCL,因为TCL居然能够想出在手机上镶钻石这种平常人打破脑子也想不出的绝妙点子,以及用韩国美女来塑造“中国手机新形象”的超常规思维;做人力资源的也喜欢TCL,因为家电业基本上所有企业的高管人员包括接班人都笼罩在创始人的阴影之下,而TCL的余秋生、万明坚、杨伟强却在江湖上都有响当当的字号,并没有因为李东生“一马当先”而“万马齐暗”。

  然而在2002年情况似乎发生了微妙的变化,从TCL集团启动“阿波罗计划”到TCL通信的“会计造假风波”,细心的人可以发现一股重新审视和反思TCL的潜流正从水底浮出。随着我们对TCL研究的不断深入,复杂的心情也与日俱增。首先我们不得不承认TCL是一家不断跨越障碍极为值得尊重的企业,李东生是一个不停挑战自我非常值得学习的企业家,然而遗憾的是“金无足赤、人无完人”、“凡兴一利,必有一弊随之”,回顾TCL这么多年来走过的漫漫征途,品味TCL那些“激情燃烧的岁月”,我们依旧能够发现耀眼成功背后的些许失误,和夺目光辉背后的点点无奈。

一、过早地放弃了起家的产业

  可能已经很少有人知道,TCL起家的产业不是现在“如日中天”的彩电,也不是当年“一锤定音”的电话机,而是早已成为“尘封往事”的磁带。TCL的前身是“惠州TTK家庭电器有限公司”,TTK由张济时(而不是李东生)创办于1981年,模仿日本的“TDK”(连名字都非常象)做家用磁带。平心而论TCL的第一桶金就是在磁带上掘到的,TCL敏锐的市场意识也就是在TTK打下的基础,惜乎到了1985年TTK与香港长城电子合资成立TCL做电话机,尤其是1989年TCL的电话机业务做到全国第一,磁带业务也就不了了之了。

  为何放弃磁带业务因年深日久已不能推其详了,但家用磁带市场的规模与增长空间过小可能是当中主因,然而我们认为这实际上是犯了“战略近视症”,商战毕竟有别于兵战,如果是在竞争极为惨烈的今天放弃一些盈利性不强重要性不大的业务确实称得上是英明果断,但在八十年代商业回旋余地还很大的时候过早地“毒蛇蛰手,壮士断腕”就不吝儿戏了。我们认为TCL放弃磁带业务,实际上是放弃了机遇。

  “待从头,收拾旧山河”,实际上有两条路可以帮助TCL重整磁带业务。第一条路是向磁带的相关产品发展,做刀片可以做剃须刀,做胶卷的可以做照相机,做油墨的可以做打印机,做软盘的可以做软驱,为什么TCL不能从磁带进行产品线延伸到音响、到学习机、到复读机等音视频设备,这样换一个角度看,岂非是柳暗花明、海阔天空?如果TCL在八十年代能痛下决心的话,今天我们坐在家里听到的可能就不是什么“CAV”音响了,我们的孩子用的可能就不是什么“小霸王”学习机和“步步高”复读机了。总之,凭借着李东生一贯的老谋深算和经常的出奇之笔,整个AV产业应该是无人能敌的,领导地位纳入囊中当属意料中事,不象在家电行业名头形象比不过海尔的张锐敏,胆略气魄赶不上长虹的倪润峰,纠缠十年依旧是不依不饶的胶着之局,何苦来哉!

  第二条路是重新定义磁带业务,不要简单地把磁带看成两片塑料壳加两卷磁性胶带,单纯的“以事论事”是庸夫所为,“以事论理”才是高人一筹。实际上磁带业务的正确定义应是“信息存储”,而信息存储业务正是炙手可热、财源滚滚,连IBM这样毅然退出PC硬件业务的超级巨人都牢牢抓住不放,从小小的IC卡,到PC用的光盘、硬盘、闪存,到大型的磁带机、光盘机等,TCL实际上大有可为,众所周知有多少台商都是靠这个起家发展的?TCL如果有这种战略眼光的话,就能够赶得上八十年代IT产业向亚洲转移的千古难逢之盛事,恐怕到今天“与国际接轨”、“全球化经营”的目标早就“不期而至”地实现了,TCL这样切入信息产业不比九十年代末强行进入来得潇洒从容、智珠在握?

  然而往事已不可追,徒让英雄扼腕,壮士叹息而已!


1 2 3 4 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有15人投票,平均得分: 6.06。

相 关 文 章(共2篇)
*TCL错仪天下的渠道观 (2003-04-14, 中国营销传播网,作者:罗清启)
*TCL迷路信息时代 (2002-06-24, 《智囊》,作者:宁敬)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-19 05:09:06