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谈毛泽东式广告－－中国原创整合营销传播之道
7 上页：对中国广告的意义 普遍原理：一切从消费者出发，一切从市场实际出发，具体问题具体分析，活学活用国际广告先进理论，可以说，在现代整合营销的全部领域，都能应用这一普遍原理，只是要我们更多地付出心血和汗水，因为我们是拓荒者和开路人。 A：关于市场调查：现在，象样的广告公司都已承认市调的极端重要性，也都在进行市场调查，但相当多的调查在流于形式，未能完成市调希望的任务，毛泽东告诫我们，调查的关键是决策人物要参与调查，走下去，到群众消费者中间去。因为有一个道理很简单：决策人物和一般调查人员对消费者同一句话的判断，对某一微妙表情的判断很可能是不一样的。于是结论也就是不一样的。试问，有几个广告公司的老总经常跟消费都聊天，有几个企业的老总特别是做大了的企业老总还想到经常听听消费者的？其实这些老总在做大了的企业老总还想到经常听听消费者的？其实这些老总在做大之前，都很要听消费者的真实反应，所以他做大了。而现在呢，更多的是凭想当然做判断，还爱听的是对自己产品谥美之词吧。 B：关于广告策略，这里面问题就更大了。首先是很多企业没策略或策略不清，一跟他们谈策略，就希望拿出具体的创意和表现，我们的很多广告公司也从不把策略当回事，或者说同样策略。 他们忘了早期的一句毛主席语录：政策和策略是党的生命，没有策略怎么做市场？我们向哪里去？没有策略如何评价一个创意的好与坏？其实，策略水平的高低，直接反应了一家企业和一个广告公司水平的高低，策略是综合性广告公司的核心竞争力。现在，有越来越多的企业和广告公司意识到了策略的重要性。但在制定策略时，他们常常违背毛泽东的哲学思想。相当多的企业和广告公司违背不要四面出击的教诲。在没有认真地“解剖麻雀”总结经验，教训的同时，盲目追求规模，要虚荣，自我欺骗，结果输得很惨，再有广告策略空得很漂亮完美，没有考虑到是什么样水平的人在执行？结果是越执行越走样，最后抱怨企业太差。 同志，我们不能老是怨我们的客户，因为这就是中国的市场现实。至于生搬硬套国外广告理论，让贾宝玉楞穿西服式的广告策略，也决不罕见。但这已属低极错误，在此不做讨论，其实，一家广告公司做策略的人员，必须要对人选有洞察力。策略人员必须有灵性与悟性，还要世故圆滑，又能思想敏锐，所谓“世事洞明皆学问，人情炼达即文章”，明世间道理，懂百姓生活是策略人员最起码的要求。 第 1 2 3 4 页 下页：在整合营销传播中的应用(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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