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非典时期,A啤酒的积极应对措施 7 上页:第 1 页 七 非典时期,A啤酒的营销对策 酒店生意惨淡导致中高档啤酒销量下降,直接给依靠酒店销售的A啤酒的销售带来了巨大的困难。在这种情况下中高档啤酒要采取积极的营销策略,化被动为主动,而不能被动挨打。 1、工厂内部要积极开展预防非典活动,制定相关的管理措施 通过预防非典的措施达到以下目的:拒非典于厂外,确保员工健康,确保产品卫生,让消费者对钟山啤酒放心饮用。在非典的影响还没有消除的时候,消费者十分在注重食品、饮料、酒水的生产是不是受到非典的影响或是生产工人有没有人感染非典,所以工厂一定要重视对非典问题的预防。如果有条件可以向媒体发布自己工厂严格的预防措施,让消费者对产品放心。 2、通过公益活动,树立良好的企业形象 在举国上下人人关注非典的时候,非典问题将继续是最近一段时间的焦点问题,进行一些公益活动将获得社会的广泛关注和顾客的高度认可。进行公益活动的方式多种多样,A可以根据自己的特点灵活选择自己的公益活动。联系媒体记者,争取把捐助活动通过媒体让社会知晓。 公益活动举例: (1)、向医疗机构捐赠款项用于改善医疗条件; (2)、向医务人员或医务人员家属捐款,特别是向已感染非典的医务人员的家属捐款; (3)、借高考即将到来的时机,向教育部门捐款,购买高考期间考场的消毒用品,非典时期的高考将再一次焦距社会目光。 3、协助酒店搞好酒店的非典预防工作 酒店生意的恢复将直接促进中高档啤酒的销量,在这个时候啤酒生产厂家要积极配合酒店的安全防范工作,酒店的预防非典的措施越周密,顾客就餐就越放心。这个非常时期我们可以向酒店捐赠一些消毒用品,协助酒店搞好酒店的非典预防工作。必要的时候可以通过媒体想社会公布酒店的非典预防措施,让消费者对酒店放心。在协助酒店的同时加入对啤酒品牌的宣传。 4、调整产品包装,开辟新的销售渠道 1)产品 根据实际情况,考虑制作A啤酒礼品装,以满足消费者送礼的需求。(这需要较长时间) 2)价格 A啤酒在超市、商店价格下调为4。8——5。8元。(即使是价格下调,利润上还是要高于酒店,降价的理由是:A公司坚决反对企业在非典时期个别企业哄抬物价的行为,为了响应党和政府稳定物价的号召,不但不降价,还降低产品的价格,尽管降价会给公司带来损失,但是整体利益大于局部利益,为了更好的应对非典问题,公司在关键时刻以大局为重。) 3)渠道 开辟新渠道,把A啤酒摆进超市、商店。 4)促销 电话XXXXXX8,A啤送到家。凡是一次购买A啤酒一箱以上,市区内免费送货。在市内设6-10个供货点,招聘6-10个送货员,上门服务。 5、为非典恐慌消除后的A啤酒的营销工作做好准备 目前的迹象表明SARS疫情已经得到一定得控制,形势越来越向好的方向发展,可以预见SARS在将来一段时间内将得到更好的控制。消费者的恐慌心理将逐渐消除,酒店的生意将会向好的方面转变,那时将会迎来啤酒消费的一个高潮。目前A啤酒要做好非典恐慌消除后的销售准备工作,可以在目前的销售淡季,宣传企业形象,扩大产品宣传,制定竞争策略,完善品牌规划,加强人员培训等,一旦SARS的恐慌消除,A啤酒就能及时开展强烈的营销攻势,从而获得更高的市场占有率。 后记: A啤酒销售公司根据实际情况实施了积极策划方案。6月份我们打电话过去想具体了解一下方案的实施效果,接电话的是位老总的秘书, “你们总经理呢?” “他下车间一起去监督生产了。” “他也去车间了?” “是啊,现在A啤酒供不应求,全厂都在加班生产。” 分享了A啤酒的好消息,旺世青岛啤酒品牌组成员都会心地笑了…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海旺世广告有限公司助理品牌经理,联系电话:021-64140909,电子邮件: iwlbetter@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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