七 非典时期，A啤酒的营销对策

　　酒店生意惨淡导致中高档啤酒销量下降，直接给依靠酒店销售的A啤酒的销售带来了巨大的困难。在这种情况下中高档啤酒要采取积极的营销策略，化被动为主动，而不能被动挨打。

　　1、工厂内部要积极开展预防非典活动，制定相关的管理措施

　　通过预防非典的措施达到以下目的：拒非典于厂外，确保员工健康，确保产品卫生，让消费者对钟山啤酒放心饮用。在非典的影响还没有消除的时候，消费者十分在注重食品、饮料、酒水的生产是不是受到非典的影响或是生产工人有没有人感染非典，所以工厂一定要重视对非典问题的预防。如果有条件可以向媒体发布自己工厂严格的预防措施，让消费者对产品放心。

　　2、通过公益活动，树立良好的企业形象

　　在举国上下人人关注非典的时候，非典问题将继续是最近一段时间的焦点问题，进行一些公益活动将获得社会的广泛关注和顾客的高度认可。进行公益活动的方式多种多样，A可以根据自己的特点灵活选择自己的公益活动。联系媒体记者，争取把捐助活动通过媒体让社会知晓。

　　公益活动举例：

　　（1）、向医疗机构捐赠款项用于改善医疗条件；

　　（2）、向医务人员或医务人员家属捐款，特别是向已感染非典的医务人员的家属捐款；

　　（3）、借高考即将到来的时机，向教育部门捐款，购买高考期间考场的消毒用品，非典时期的高考将再一次焦距社会目光。

　　3、协助酒店搞好酒店的非典预防工作

　　酒店生意的恢复将直接促进中高档啤酒的销量，在这个时候啤酒生产厂家要积极配合酒店的安全防范工作，酒店的预防非典的措施越周密，顾客就餐就越放心。这个非常时期我们可以向酒店捐赠一些消毒用品，协助酒店搞好酒店的非典预防工作。必要的时候可以通过媒体想社会公布酒店的非典预防措施，让消费者对酒店放心。在协助酒店的同时加入对啤酒品牌的宣传。

　　4、调整产品包装，开辟新的销售渠道

　　1）产品

　　根据实际情况，考虑制作A啤酒礼品装，以满足消费者送礼的需求。（这需要较长时间）

　　2）价格

　　A啤酒在超市、商店价格下调为4。8——5。8元。（即使是价格下调，利润上还是要高于酒店，降价的理由是：A公司坚决反对企业在非典时期个别企业哄抬物价的行为，为了响应党和政府稳定物价的号召，不但不降价，还降低产品的价格，尽管降价会给公司带来损失，但是整体利益大于局部利益，为了更好的应对非典问题，公司在关键时刻以大局为重。）

　　3）渠道

　　开辟新渠道，把A啤酒摆进超市、商店。

　　4）促销

　　电话XXXXXX8，A啤送到家。凡是一次购买A啤酒一箱以上，市区内免费送货。在市内设6-10个供货点，招聘6-10个送货员，上门服务。

　　5、为非典恐慌消除后的A啤酒的营销工作做好准备

　　目前的迹象表明SARS疫情已经得到一定得控制，形势越来越向好的方向发展，可以预见SARS在将来一段时间内将得到更好的控制。消费者的恐慌心理将逐渐消除，酒店的生意将会向好的方面转变，那时将会迎来啤酒消费的一个高潮。目前A啤酒要做好非典恐慌消除后的销售准备工作，可以在目前的销售淡季，宣传企业形象，扩大产品宣传，制定竞争策略，完善品牌规划，加强人员培训等，一旦SARS的恐慌消除，A啤酒就能及时开展强烈的营销攻势，从而获得更高的市场占有率。

　　后记：

　　A啤酒销售公司根据实际情况实施了积极策划方案。6月份我们打电话过去想具体了解一下方案的实施效果，接电话的是位老总的秘书，

　　“你们总经理呢？”

　　“他下车间一起去监督生产了。”

　　“他也去车间了？”

　　“是啊，现在A啤酒供不应求，全厂都在加班生产。”

　　分享了A啤酒的好消息，旺世青岛啤酒品牌组成员都会心地笑了……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海旺世广告有限公司助理品牌经理，联系电话：021-64140909，电子邮件： iwlbetter@sin.com

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