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营销渠道企业的无形资产


《销售与市场》1996年第五期, 2000-07-03, 作者: 《销售与市场》杂志编辑部, 访问人数: 7820


  今天,几乎所有的人都知识技术、人才对企业的作用;

  今天,越来越多的人开始明白品牌、形象是企业的财富;

  然而,在今天仅有很少一部分人认识到营销渠道也是企业的无形资产。

  当你为这个消息震惊的——小天鹅洗衣机公司的营销渠道以高达1.6亿元的价值在合资中占20%的股份,人们发现了一个崭新的世界:营销渠道的价值。

  营销渠道,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。

  企业营销渠道的类型是多样的:既可以直接销给顾客,也可经过代理商、中间商卖出;既可少环节,也可多层次。

  企业营销渠道选择策略是多样的:选择长渠道,可收达三江、通四海的效果;选择短渠道,可起高效、节省的作用;选择宽渠道,能遍地开花、迅速渗透市场;选择窄渠道,可以点带面、高屋建瓴。

  优秀企业把建立营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。日本松下公司的成功,不仅在于其优质的产品、独特的促销手段,更有其数以万计、密如蛛网的营销网络。 IBM公司开拓中国市场,则从建立营销渠道起步。

  营销渠道是企业的无形资产。建立营销渠道是企业面临的最重要决策之一。一个企业拥有四通八达的营销网络,就等于拥有了决胜市场的控制权。





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