卖场是我们产品转移到顾客手中的最好的场所。而卖场有卖场的不同，销售人员需要去判断我们的产品是否需要进入这个卖场，首先就需要去看看卖场，用眼睛去收集信息，去判断是否值得花费大价钱进入，进入后有没有卖象等。

　　看的内容包括：

　　卖场人气指数

　　卖场装修档次

　　卖场面积

　　卖场产品种类数目

　　卖场产品档次（世界品牌数，价格）

　　卖场产品分类布局

　　卖场人员的素质

　　卖场促销状况

　　卖场广告展示状况

　　卖场的交通便利状况

　　卖场的停车条件

　　卖场停留的车辆数量

　　你看到的这些信息会告诉你这个卖场是否适合销售你的产品，卖场的定位是否与自己产品的定位相符，卖场的生意如何，卖场可否上促销，上广告等等。有了这样的信息收集，你在给卖场谈判时你的心里就有底了。

　　怎么看：

　　这时的你不是顾客，而是一个职业人士，你需要用销售的职业的眼光去看卖场。在没有到达即将到达时就开始看，而且不局限在卖场内看，看的同时你需要去记录数据。往往应该选择卖场人气比较集中的时候去看。

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会听才会嬴 （2003-06-25, 中国营销传播网，作者：张思全）