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非典时期，雪龙人为何招商火爆？ 7 上页：终端致胜 策略先行，雪龙人已经做到位了，从前期经销商的反响来看十分强烈。 然而，如何表现出去？ 这些详尽的策略，需要与经销商进行深度的沟通，然而，报纸广告达不到这种沟通的深度，招商会又无法如期举行，怎么办？ 在5月份出刊的《雪龙人营销资讯》中，邀请了资深营销专家，对非典走势、非典对保暖内衣的影响作了深度分析，并对雪龙人的产品线变化、“100%退换货和降价补差”政策、终端致胜策略进行了客观、全面的阐述。 这本图文并茂的、业内唯一的刊物，首期发行了一万五千份，全部免费寄赠给在3月份上海针织品博览会上的意向客户，及其他渠道联系的业内经销商。 这本刊物的反响超出了我们的预想，马上招商电话变得异常火爆。经销反应：“非典时期，我们急需得到整个行业的信息，从而做出自己的判断，然而信息不灵让我们很盲目，雪龙人营销资讯让我们耳清目明，有了方向。” 西北五省的保暖内衣行业知名经销商――甘肃沅博公司老总李亚南，收到《雪龙人营销资讯》后，兴奋地亲自打电话到雪龙公司：“我们看到了雪龙公司今年清晰的思路。”然后马上飞到上海洽谈合作事宜。 《雪龙人营销资讯》的高品质文章，立刻吸引了各财经媒体的关注，多篇专家文章被财经类媒体转载，《中国服饰导报》甚至要求对每期《雪龙人营销资讯》都进行选载。 在非典时期，众多保暖内衣厂家没有合适的招商信息发布渠道的时候，雪龙人自己开发的信息载体发挥了独特的作用。 同时，雪龙公司综合考察了各种媒体特点，选择了中国服装网作为招商信息发布的辅助媒体，解决了其他媒体不能进行深度诉求的问题。 配合媒体发布，雪龙公司四路招商队伍冒着非典的威胁进行了全国重点经销商的巡回拜访招商，让经销商在非典时期感受到了雪龙人的决心、雪龙人的真情。 非典时期招商，对雪龙人是一个考验。而雪龙人招商策略，并非仅仅方法上的成功，而是整体营销策略的体现。说到根本，如何充分利用厂商双方的资源、如何为经销商的利益考虑、如何着眼长远立足双赢，只有把这些问题进行合理的规划，才能达到真正的成功。 雪龙人的招商成功只是今年市场运作的第一步，所有的努力，都将在今年销售季节来临时得到真实公正的验证！ 雪龙人招商详情，请查阅雪龙人网站http://www.winterdrac.com 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为凌志先锋（上海/济南）营销策划有限公司策划总监；联系电话：13905315015；电子邮件： liweichina@vip.16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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经过凌志先锋项目组的努力，在短短一周的时间内，我们把雪龙人原有的内部刊物改造成了一本内容丰富的保暖内衣行业专业刊物《雪龙人营销资讯》，把它作为与经销商进行深度沟通的主阵地。