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唐文化将成白酒业制胜法宝


中国营销传播网, 2003-06-18, 作者: 四海, 访问人数: 5512


  众所周知,唐时宫廷酒,今日剑南春。是剑南春的宣传语,历时数十年不变。可到了如今,剑南春也悄悄将“今日”换成了“盛世”。变成了唐时宫廷酒,盛世剑南春。仅仅两个字的改变。就成全了剑南春的“改朝换代”。使剑南春系列产品焕发的强烈的生命活力,这在去年剑南春的年报和销售大副上升可以看得出来。真可谓两字万金!

  从近一年川酒的市场走向来看,酒业整体形势下滑,销售疲软。五粮液挥刀大砍其服务公司的贴牌产品;全兴系列酒市场全面下滑,郎酒改革不尽人意,还在内耗怪圈里挣扎;驼牌死活不见消息;泸州老窖因国窖1583的品牌效应利好消息不断。但更引人瞩目的亮点就是剑南春的全面发力,以全国巡演的大型歌舞剧《大唐华章》带动了剑南春系列酒的全面火暴。金剑南、剑南珍品、剑定乾坤、剑南轿子等一经推出,市场反映极为强烈,导致市场断货不断出现,高质量经销商的不断定货大单和圈钱的速度看得其他酒业巨头目瞪口呆。

  唐文化已经成为剑南春的市场制胜法宝!

  以唐文化的诉求作为产品市场的宣传途径和方式方法已被酒业看作是下一场市场争夺战的制高端和法宝。在2003年春季糖酒会上,我们细细观察可以看到,以唐文化---大唐盛世、唐诗、唐装、唐典故为宣传途径的企业和产品有剑南春的金剑南、剑南珍品,丰谷的唐代酒,重庆诗仙太白酒,宋河粮液。

  唐文化在酒业这个时候的出现不是偶然的。酒业的竞争从广告战、价格战、包装战等恶性竞争方式过度到以文化营销的高级竞争方式。白酒消费向名牌产品、名牌企业及消费时尚集中。唐文化作为中国人的国粹和骄傲势必引起消费者的心理共鸣。数千年的“大唐梦想”伴随着中国迈入21世界得到了空前的印证,人民需要的是一种能体现中华盛世的精神性产品。以古忖今,大唐文化正好能体现国民的期待和梦想!

  唐文化正被意识超前的白酒企业运用,唐文化将成为这些白酒企业的市场利刃和法宝!

  我们看如下史实:

  一、中国有考证的具有现代意义上的蒸镏酒首次出现在唐代。

  二、中国第一个有据可考的白酒品牌记录在《唐.国史补》,是为剑南烧春。

  三、酒业在唐代得到了空前的发展和壮大,昭示了第一个最大的封建集权国家的稳定、繁荣。

  四、唐朝是当时世界上军事最强大,经济上最富裕、疆域最广泛的国家,有“礼仪之帮”“梦幻之国”之称,各国纷纷派遣使者到唐朝都成长安进贡、学习、贸易、归顺。

  五、唐代的文化、艺术、宗教得到了充分发展,中西文化充分交流,是唐以前几千年中华各民族宗教、文化、艺术的大总结、大融合、大辉煌。

  六、唐代通过强大的海上贸易和陆上丝绸之路将中华文明远播四海。大大影响、促进了世界文明的进步和发展。

  七、龙的形象在唐代真正成型,并被正式确认为中华民族的图腾和精神象征。

  现实:

  一、中国酒业在近十年得到了飞速发展和壮大,真正的是前无古人。同样昭示了中华人民共和国必将更加稳定、繁荣、强大。

  二、唐代是中华民族历史上最鼎盛的时期,唐诗、唐装、唐人街以“唐”命名的字符已成为中华民族、中国文化的代表性符号,是世界认识中国、理解中国的特有载体,是中国文化的精髓和中华民族的骄傲。

  三、唐朝有“开元盛世”,历史走到今天,中华民族的又一个盛世出现了---“盛世中国”。国家经济高速发展,人民安居乐业。中国综合国力已跃居世界排名第五位,“盛世”被写入十六大,统一台湾被提上日程。中国、中华民族、中国文化再次被世界瞩目。

  四、中国现在仍被称为龙的国度,中国人仍被称为龙的传人。盛世中国不是东亚病夫,而是东方巨龙,世界巨人!

  五、中华民族的民族凝聚力和文化核心——儒家思想再次被充分发扬光大。民族精神再一次得到激扬和崇倡。

  可见,提倡和运用唐文化是和时代的步伐是一致的,应时势而变,因时势而运是酒业营销的根本。我们可以预见,唐文化将成为白酒业的制胜法宝。

  本文旨在抛砖引玉,以期引起大家探讨,共同商讨酒业大计,使白酒业市场规范、健康的发展。电子邮件: tc_13@16.com ,电话:13980761212



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