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寻找白酒业下一制高点 从当年的秦池、孔府家、沙河王、张弓、到后来的金六福、小糊涂仙、浏阳河，以及近来各领风骚的水井坊、国窖1573、金剑南。从发展的眼光来看，每隔几年，酒业总有几匹黑马挑战酒业传统势力和传统思维。这些黑马，打破了酒业旧的不合时代发展的各个方面，使得酒业快速发展，其本身也从市场获得了个方面的巨大收益。 分析可以发现，他们所特有的，就是无形中把握住了酒业的一个或多个方面的制高点，把握住了经济的脉搏，把握住了人们消费的心理心态。走在了时代经济、社会发展的前面。从而轻松赢得了巨大的市场空间。 秦池、孔府家、张弓、沙河王是九十年代中后期酒业的黑马和典型代表。时代背景是：政治相对稳定，新思想、新方法成为改革的实验基地，百姓刚刚处在温饱的边缘，对物质的需求强烈，求大于供，社会闲散资金庞大，市场同类产品竞争力不大，理性消费还不成熟。这个时期重要的事情就是提高产品认知度并即使满足人民的需要。同时吸纳社会闲散资金进行再生产。这就出现了这些黑马的“轰炸广告”，使得市场销售曾几何级增长。 金六福、浏阳河、小糊涂仙是秦池等品牌之后的代表性黑马。时代背景是：政治比较稳定，先进的营销手段和方式方法被引入中国，随着人民生活水平提高，出现个个性化的生活方式和独立的思考方式，百姓追求小康生活，物质需求向高层次方向发展，供大于求，消费逐渐理性化和个性化，人们对品牌的认知度上升到品牌知名度。社会消费能力在公共场所极大体现。这就使得金六福、浏阳河、小糊涂仙等品牌以福文化、糊涂文化等并结合广告加终端营销的市场手段，取得了瞩目的市场份额和空前业绩。 自从袁秀平提出，主宰酒业的是文化营销后，小糊涂仙、水井坊、国窖1573、金剑南末不以文化营销招摇过市，纷纷以种种文化给自己蒙上金字招牌。不但一夜成名，也开创了酒业的新的格局。其评价不仅仅是白酒业的黑马精神，而是真正的市场文化营销的具体体现。时代背景是：政治稳定，大量国外的先进营销手段和方法已经在国内商业中灵活运用，百姓收入大大提高，生活质量稳步提升，追求的是物质和精神的结合享受，消费比较理性化，人们对追求的是品牌产品和名牌产品。其后在潜力是对高质量商品和对高档消费品的需求。市场运作、宣传和表达形式为整合营销加行之有效的文化传播。 市场是需要黑马的，国家政策是需要黑马的，百姓是需要黑马的，关键在于黑马能否即时反映市场，并即时调整市场营销策略。在秦池时期，百姓需要的是物质大量集中供给，国家需要的是市场的税收和经济的发展，市场需要的是产业大调整和市场规模，所以需要黑马。金六福时期，百姓需要的是满足自我需要和对未来的期望，国家需要的是酒业的整顿和资产盘活。市场需要的是打击传统的市场经营模式，以便资金，产品进一步减少流通环节加快市场流通，所以市场需要黑马。水井坊时期，国家政策稳定，法律法规进一步健全，市场走向规范，百姓需要的不仅仅是物质享受，还有一定的文化享受，以及更精致的生活表现方式。社会需要的不再是以粗旷型的量产满足需要和创造经济繁荣，而是需要现代高科技和高质量的结合来创造新的经济体系。（这在国家出台调整产业税收和改革酒业市场管理办法上可以看出）。水井坊、国窖1573等的出现及成功不是偶然，是遵循了市场经济和社会发展的必然规律。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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