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商机?伤机?——从“非典”事件营销看企业经营的成熟度


中国营销传播网, 2003-06-17, 作者: 张双, 访问人数: 3661


  轰轰烈烈的非典疫情可以是算告一段落了,吵吵嚷嚷的非典事件营销也让不少商家在一两个月内猛赚了一把,但还有更多的商家却是做足了发财梦,甚至尚未从梦中醒来。通过非典事件营销众商家所表现出来不同反应,我们不难发现不同企业对“商机”的理解程度亦或说企业的经营思维的成熟度却存在着很大的差异。当然,更大的不同是反映在经营的业绩上面。

  笔者还是认为商机属于那些有准备的厂家或商家。

  厂家或商家在非典事件营销中的成功可以说是必然的,也可以说是偶然的。说他必然,因为商家或厂家在非典到来之前就具备先进的经营理念和恰当产品基础,因此,当非典来临的时候成功也是必然的事情了。而说其偶然是因为非典型肺炎是一种不确定因素,他的爆发是不可预测的,是偶然的,因此,对于那些有准备的企业来讲这个商机也是偶然的。

  但是,当非典来临的时候,也可以说商机来临的时候如何面对商机却真真切切体现出了企业的经营心态的成熟度了!

  从某种角度来说,对于厂家重要的是创造商机,而不是跟风商机。据媒体报道,保健品业内知名的某某巨头也在非典来临之即似乎发现无限商机,放弃传统产品项目,赶快转向斥巨资上马什么干扰素、转移因子等针对非典的免疫产品,而且,医药、保健品行业内同样做法的企业不在少数。孰不知非典型肺炎是一阵风,是流行性传染病,是过客,他绝对不会永住人间。今天出现非典型肺炎,明天可能出现非典型肝炎,后天可能出现非典型性脑炎……况且,你所生产的药品尚不是治疗非典的专用药品,在“非典热”降温之后,你的商机在哪里?因此,制造企业千万不要为某种短暂的商机“树碑立祠”,犯那种守株待兔、刻舟求剑的典型性企业经营投机跟风病。作为成熟的制药企业应该根据市场的需求和本企业的实际情况用发展的眼光对待企业的未来,科学地制定经营战略,正面市场消费的广泛需求,研发创新。实际上你所做的这一切也是在潜移默化地创造商机。

  而对于商家最重要的是敏锐的市场洞察力,是更好地把握商机的提前量,是更好的把握市场的脉搏节奏。商机重要的特点就是它的稍纵即逝性,所谓先出手者强,后出手者遭殃!当非典在广州刚刚出现的时候,当媒体刚刚开始关注的时候,商家的眼睛就应该一亮----商机来了!然而当非典被政府列为重点防控对象的时候,各商家疯狂囤积相关产品的时候,你才意识到商机,才想起来高价格经销相关产品,那恐怕想赚到钱就不太容易了,更有可能成为非典产品流通的终点站!

  总之,商机对于有长远战略眼光、务实创新的企业来讲肯定是发财的良机,而对于跟风的投机者很有可能就是为受伤的时机!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为三乐源集团药品事业部总经理,联系电话:13903602530,电子邮件: zs700730@soh.com



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