中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 日用品区域业代职责分解

日用品区域业代职责分解


中国营销传播网, 2003-06-03, 作者: 魏庆, 访问人数: 7961


7 上页:第 3 页

  六、理念:自我反省

  常听业务人员抱怨上级下达的销量指标太高,不符合市场实际情况.的确,做产品不是做贸易,市场的健康发展,消费者从不知到认知到接受有一个过程,一味压销量只会造成通路库存积压,无异于饮鸩止渴。怎样判断销售目标是否合适,面对看起来无法达成的销售目标,业务员该作什么?

  动作分解:反思自己的区域还有那些销售促进动作可作

  a)中心城市批发零售渠道,好的铺货率,好的售点气氛,是一切在日用品行业成功的企业之共性,是健康市场的基础,这方面是否还有较大提升空间?

  b)好的通路秩序,确保各级客户经销产品有利可图。这一点你有没有尽力而为?

  c)餐饮、娱乐、酒店、学校、交通工具,这些渠道你的开户率是多少?

  d)物流覆盖到那里,外围区域、县城、乡镇、农村有没有大的空白市场没开发?

  e)如前文所言,你是否对当地市场充分熟悉,并及时提案打击竞品强化本品市场?

  f)公司的企划案你能否从主观上尽最大努力去确保执行效果?

  g)消费者对本品的认知度,美誉度如何?是否可以从这方面切入拓展业绩?

  从a至g如果你都己作到尽心尽力。你己经是一个出色的业务代表,那么回去告诉你的主管,喂!你的销量目标订错了!否则,请停止抱怨,立即投入工作!

  让我们回顾一下,区域业代的工作职责:

  1.定期拜访是你的工作形式!

  2.扮演好供应商的角色是你的本份!

  3.竖立专业形象,协助经销商“专业”的运作市场,是建立良好客情的法宝!

  4.竖立经销商对本品的经销信心和对企业的归属感,你才会得到更好的合作!

  5.充分熟悉市场,才能预测风险与机会,主动出击,而不是等问题成堆再去解决!

  6.更理性的反省自己的工作,才能抓住一切机会点增进销量!

  别忘了,这六句话只是理念而已。

  法无定法,规无定规,相信不少资深的业内人士都有自己更好的经验。

  其实,我真正想说的只有一句话:

  业务人员的培训,要落实到动作分解,理念联系实际才有用,业代才不致茫然,“有处下嘴,老虎才能吃天!”

  魏庆,资深营销实战专家,在《销售与市场》、《赢周刊》、《中国经营报》、《商界》等刊物上发表50余篇营销论文,先后为国内近百家企业提供实战营销培训服务,独创“理念到动作”培训风格。欢迎来信沟通: niumoli@soh.com

1 2 3 4





关于作者:
魏庆 魏庆:魏庆,“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟,在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题:13922272410/13822102913/020-61908101
查看魏庆详细介绍  浏览魏庆所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*透视一线业代成长之路 (2004-06-18, 中国营销传播网,作者:李铁君)
*商超业务五要素 (2003-06-05, 中国营销传播网,作者:魏庆)
*培训商超业代--在商超的规则中胜出 (2003-06-04, 中国营销传播网,作者:魏庆、王军刚)
*日用品通路价格实务 (2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期,作者:魏庆)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:10:24