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零售企业的全球扩张机会


中国营销传播网, 2003-06-02, 作者: 联商网, 访问人数: 3245


  《联商网刊·海外》编译

  选择合适的国家并学会用当地人的思维方式进行思考,这是在国际上成功的关键所在。

在意大利开一家DIY家居中心连锁店看起来是一项很好的决策, 而具备明确时尚意识的服饰业零售商可以在德国发现极好的发展机会。在北美和欧洲,在本已拥挤的市场再开一家百货商店是十分困难的, 而另一方面, 象巴西和阿根廷之类的国家迫切需要这类商店,特别是能迎合高层次消费者的商店。

对于希望将其业务扩展到国外的零售商们来说,世界经济的多姿多彩既给他们提供了诱人的新领域,又充满陷阱。然而在世界范围内不断增长的消费品位的相似性,以及成熟的信息系统的发展,这些都为全球零售业的发展奠定了基础, 零售商只要谨慎地选定发展目标,并深入细致的了解当地居民的需要和条件,那他们必定会取得成功。今年夏天,来自全世界的零售业经理主管人员在首次全球零售业高级会议上会面,他们讨论的主要话题是:国际零售业发展的巨大潜力及适应所进入国家的特征的必要性。此次会议由全美零售业联盟(NRF)和Fairchild出版社主办,并于6月28日至7月1日在法国的戛纳举行。

主要议题包括:如何选择正确市场进入策略(公司的建制和收购,不同国家文化的异同,市场进入的难易程度等),以及评估在世界的另一个地方设立商店所面临的挑战。会议上的演讲人包括Bob L. Martin, 他是沃尔玛国际有限公司的总裁兼首席执行官, 和Daniel Bernard, 他是家乐福集团的董事长兼首席执行官,家乐福是来自法国的大卖场连锁公司。这两家公司是国际零售业的领导者。

Goldman Sachs有限责任合伙人Joseph Ellis提出了另一个颇有价值的观点, 他从各个国家、各种零售业态入手,深入考虑了全球零售业面临的一些机遇。

"世界各地的市场基本上处于过饱和状态,为发展和盈利经营所提供的空间很少," Ellis说。 但是"在某些地区和国家,企业贸易商仍有比较优越的发展机会。"

Ellis认为亚洲, 西班牙, 意大利, 巴西, 阿根廷和东欧这些国家能为零售业的发展提供良好的机会, 并指出在零售业的形式中服饰业、DIY、家庭装潢方面的贸易商"有很大可能会取得成功。"

Ellis坚持认为,虽然百货商店和大卖场仍存在发展机会,但这些已取得一定发展成果的零售业形式必须谨慎地选择发展基地。他指出美国和加拿大的环境不利于发展,而英国和法国也逐渐向这一方向发展。

服饰专业店

分析家确信服饰零售业是全球范围内最有发展前景的行业之一。有几个关键性的战略优势使它区别与其他业态, 这些优势包括服饰业极端商品化-而且是受市场供求利益益驱动的, 它的焦点范围比较狭小且产生的毛利较高,“足以用来抵扣租金且提供较高的营业利润。”

Ellis也指出受国际媒体和娱乐业影响的时尚品位和喜好在全球趋于一致。根据Ellis的说法,瑞典的Hennes & Mauritz, 西班牙的Zara以及美国的Gap,都证实了这个行业在全世界范围内的销售和盈利性发展的巨大潜力。

在德国, 许多百货商店和大零售商都曾经历过销售额下滑的局面,而在过去的5年内Hennes & Mauritz以28%的年综合销售率以及相似的商店盈利发展。目前,Hennes & Mauritz在德国经营的商店比在本国瑞典要多。

Ellis指出德国是为服饰专业店提供"独特发展机会" 的主要市场,这些专业店必须要有赢得巨大市场份额的经营理念。

让我们来看一下其他的服饰专业店, Ellis预计Gap今年在全世界的销售量将超过8亿美元, 而1993年仅为1.6亿美元。营业毛利接近或达到10%。他指出, Zara从1993年开始到1997年销售量和利润稳定增长,营业利润为15%或15%以上。

但是这些服饰专业店成功的例子出现在 "崇尚时尚"的市场上, Ellis指出。他补充说,重要的问题在于类似于Gap和Hennes & Mauritz的连锁店是否能适应不同的文化和气候。 "Gap最近进入了德国和法国市场,在那里即使是休闲着装品味与美国相比也存在很大的区别, 而存在的价格敏感度则比日本更大,"Ellis说。


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