中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 非常营销搏击“非典”

非常营销搏击“非典”


中国营销传播网, 2003-05-12, 作者: 金杜, 访问人数: 6371


  前言:营销“非常”非典

  这是营销人不得不正视的现实——“SARS”的肆虐改变了一个城市生活方式;亦在无形之中改写了营销业界多年积淀下来的游戏规则。

  由于“非典”的缘故,“五一”期间,商业、服务业惯常使用的店庆、酬宾等各种大型促销活动被明令禁止。“SARS”突发事件使得大多数终端型企业丧失了全年三个旺季中(为期共4个月的“五一”、“国庆”和“元旦春节”三个销售旺季一般要实现全年销售总额的60%)的一个。 除了要承受销售收入的大幅减少之外,许多企业已经投入的旺季推广费用也打了水漂。

   因为“SARS”的肆虐,原本为黄金周大肆拼杀的营销计划不得不改为低调行事,商场里稀稀落落的客流不由得让人为企业捏一把汗。同时,“SARS”还导致部分企业库存压力过大。在今后的日子里,企业将不得不绞尽脑汁来消化原本为旺季特别准备的库存(各企业一般在每年3月份就开始下达生产计划,准备“五一”旺季的产品储备)。

  另外,由于非常时期人们对“上门推销”等传统营销方式产生排斥,保险业务员的工作方式开始遭遇严重挑战;与此同时,由于政府取缔一切公共场所大型活动,许多公司精心准备的新品推广活动不得不无限期推迟。而这对于一个正在创建品牌的企业来说,年初制定的一系列的品牌推广计划,都要因此而打乱,这是不能够容忍的。

  此外,由于人们减少了外出活动,且对广告内容关注度的降低,户外媒体如路牌、车身、站亭等的传播效果比正常情况要差,企业苦心孤诣营造的媒体传播、推广效果将大打折扣,而即便有较高到达率的电视、报纸广告,在很多营销人看来,顶多也只对知名度有用。

  当然,在“SARS”的日子里,各企业表现各不相同——有的本分地维持公司的体面,有的不遗余力抓住“非典”的商机,有的却错失可能产生转折的机会。对于大多数企业和大多数人来说,这种紧急的状态都是第一次遇到,而“非典”对企业营销的影响可谓牵一发而动全身——小到广告、出差,大到物流、促销等,影响的将是企业长期的营销策略。

  于是,在营销人聚集的中国营销传播网的论坛里,我们看到有许些营销人开始对各自公司的应急机制进行反思——如抱怨外地企业分公司上报手续过于烦琐,导致错失营销良机;如批评公司高层目光太为短浅,未能即使引导消费不说,反而采取提价销售政策,投机心态尽现无疑;如批评公司通过所谓事件营销获得短期利益,把本与“非典”无甚关联的产品牵强联系,导致营销越多,离原有产品的定位就越远。

  环境的转变总是孕育商机。资深营销专家亦提醒营销人营销“非常”非典一定切记——一是要有好的切合点,不做作;二是要有好的创意。除去借势宣传之外,公益广告更多的是要体现企业对社会的关心,而不单是自身品牌的宣传。另外,非典时期的应急公关固然重要,但后非典或非典没完没了的时代的对策,将更引发营销人深思和注意。正如“威露士”所言——非典营销的意义在于在非典事件之后,你的品牌是否已深入人心,后者才是真正的关键。


1 2 3 4 5 6 页    下页:非典营销之渠道变革 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有6人投票,平均得分: 9.33。

相 关 文 章(共9篇)
*后SARS时期的营销攻略 (2003-06-10, 中国经营报,作者:段小青、仉长雷)
*非常营销出击非典时刻 (2003-06-04, 中国营销传播网,作者:樽粮)
*非典时期的电视广告策略 (2003-06-02, 中国营销传播网,作者:唐勇菊)
*Sars对化妆品营销的震撼 (2003-05-28, 中国营销传播网,作者:姚永斌)
*营销紧急应对:七大攻略 (2003-05-28, 中国营销传播网,作者:宋安军)
*“非典”引发医药业连锁反应 (2003-05-15, 中国营销传播网,作者:《行销视界》)
*后非典时期营销对策 (2003-05-09, 中国营销传播网,作者:何足奇)
*“非典”之营销对策 (2003-05-06, 中国营销传播网,作者:何足奇)
*解析“非典危机”事件营销的典型策略 (2003-05-06, 中国营销传播网,作者:宋安军)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-17 05:07:48