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炎夏刮起虎头旋风--清凉屋虎头脆皮策划记 7 上页:第 2 页 1、形象要素的整合 2、价格策略 我们了解到市售的脆皮类雪糕通常为2元多,而很大部分实际是由于批发环节太多层层加码加上的,所以我们决定采取低价入市的策略,给消费者实实在在的惊喜,迅速抢占市场。实际上冷饮品种是多样化,一些高利润产品,虽然销得量少,但可以适当弥补一些主力品种的利润,总体算下来,当虎头脆皮上到一定的销售规模时,也带动了SJ公司所有品种的畅销,因此低价入市不会影响利润,对此,我们信心十足。 3、渠道方面 该准备的都准备好了,但有限的广告费难住了我们,终端宣传品推出以后,市场反响奇好,是该加火的时候。 4、借势飞跃 我们敏锐地发现,电视台正在热播一出古典连续剧——《水浒传》,如果能借助《水浒传》的势,虎头脆皮无疑在有限的资金下可以获得最大程度的传播!! 创意人员再度出击,几次头脑风暴过后,30秒、15秒的卡通故事短片《武松打虎新传》闪亮登场。在《武松打虎传》中,剧情忽转:武松并没有打死老虎。当老虎将虎头脆皮送给武松时,武松只顾着吃又香又大又脆的虎头脆皮,而老虎却乘机逃脱了。我们将这一广告插播在《水浒传》的电视剧中,一下子成为街头巷尾、茶余饭后的议论主题,轰动了全市…… 就这样,清凉屋虎头脆皮在短短四个月,红透市场,创造四个月就超过了历年全年销售额的销售佳绩,而且让人们在短时间内接受了这一品牌,成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:0755-83522008,电子邮件: caina1968@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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