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医药上市公司:逐鹿连锁药业市场


中国营销传播网, 2003-04-24, 作者: 于长江张志强吴金河, 访问人数: 3820


  中国“入世”后,医药业将是受冲击较大的行业之一。根据中美协议规定,中国允许外资企业不迟于2003年1月1日在国内从事药品零售业,这将给中国药品的分销体制带来较大影响。因此,众多中国企业要赶在外资大举进入之前,抢夺医药连锁渠道。上市公司、民营资本、外资等各路资本纷纷投入,给目前不断升温的医药零售连锁投资热潮添火,谁可能成为最后的赢家呢?让我们理性地审视我国医药零售连锁业。

  群雄奋起,天下纷争。中国医药零售业已进入群雄逐鹿的春秋战国时代。20%—30%的高额的药品零售毛利使得药品零售业已成为医药行业各“诸侯”争夺的战略重点。医药消费市场从“生产导向”向“消费导向”的转变使我国医药业零售市场的发展日新月异,新兴的连锁经营方式对传统的零售方式构成了严重的威胁。医药连锁经营作为一种先进的营销经营管理模式,与传统的医药商业购销为一体的经营方式有本质的区别在于它的进货与销售职能是分离的,尤其是集约化配送模式,是产生规模效益、降低单位产品成本,提升企业竞争力的重要手段,这种集中配送的经营模式将彻底打破我国原有计划经济体制下的医药四级批发体系。随着我国医药卫生体制改革、城镇职工医疗保险体制改革和深化以及分开核算、分别管理的呼声日高,医药零售业成为新的投资热点和社会热点。

  抢占零售终端对于医药工业企业还具有特别的意义,中国医药零售领域对医药上市公司仍是一个有吸引力的市场。零售业也许从财务报表看起来回报低,但它可以带来持续的现金流和其他附加价值,此外,拥有终端控制权就拥有竞争对手不可比拟的优势。目前大部分医药上市公司都介入医药零售连锁业,例如:太极集团桐君阁、中新药业、广州药业、一致药业、海王生物、哈药集团、上海医药、南京医药、众生制药、美罗药业、丽珠集团、石药集团、东阿阿胶等。对于上述介入医药零售连锁业经营规模较大的上市公司,以及对于那些资本雄厚有意在医药连锁业发展的医药上市公司做一下简要的分析。

  海王生物:海王集团目前拥有100家海王星辰连锁药店(连锁药店未列入股份公司),公司在连锁业发展上雄心勃勃,计划在 5年发展1000家。目前正在与中国医药集团联手,抢占广东市场,并考虑与辽宁成大集团等联合开办药店,开拓北疆。“谁有科学管理能力,谁掌握了零售核心技术,形成了企业部分竞争力,并善于运用兼并收购技术,谁就能在激烈竞争中生存。”,公司非常重视连锁药店的科学管理,海王星辰几年来已投入1000万元用于企业信息系统的建设,全国各地的连锁药店利用这一信息平台进行联合采购大大降低了成本。据了解,继推出专业型药房、社区便利型药房和健康美丽型药房后,海王星辰与柯达公司合作,又在药店推出快速冲印服务。

  广州制药:广州制药拥有广州地区最大的零售连锁网络,并已通过了GSP(国家药品商品质量管理规范证书)的达标验收。作为首家批准的41家跨省连锁药店,公司进行销售网络的扩张,其中采芝林第一步是跨市经营,而广州健民正在珠江三角洲寻找合作伙伴,通过合作、兼并、收购等方式(即连锁加盟的方式,此举已成为医药连锁业规模发展的主要方式)在国内中心城市和农村开办连锁店,建立配送中心,将两家连锁体系分别扩张,并在三年内挤身全国三大连锁药店之列。目前公司零售网点的扩张都在广东省内,而对广东省以外建立连锁药店保持审慎和观望的态度。目前广州市零售药店有2000多家,是全国药店密度最大,竞争最激烈的地区,据公司负责人讲近1-2年一些规模小、管理差的药店将面临生存危机,界时公司在连锁药店建设上会有大的动作,进行低成本扩张。目前公司药店连锁方面主要是加强内部管理,抓好品种结构的调整工作,加大开发经销和代理的品种。

  中新药业:中新药业通过收购达仁堂后,拥有天津市最大的医药零售网络。目前整个天津市大约有1000多家药店,公司就拥有248家直营连锁店(通过GSP认证)。公司在此基础上成立中新药业连锁分公司。在公司的实际调研中,发现公司的零售网点都在天津市,零售网点有完善的通过GSP认证的配送中心,集约化配送作得比较好。但是作为批准的首批跨省试点企业,公司目前暂时尚无跨省扩张的计划。

  一致药业:公司原名深益力, 2000年11月公司大股东深圳市投资管理公司拥有的11家医药类企业与公司原有资产置换,并改名为一致药业。资产置换后公司拥有连锁门店近150家,其中四分之一左右为加盟店,在深圳市的加盟店为三分之一。公司作为首家跨省连锁试点企业之一,连锁范围不仅波及广东地区惠州市、中山、佛山、广州市以及其他省份长春、沈阳等地城市,而且开始从城市深入农村,与河源市东源县医药总公司合作开办东源一致药店,在该市的10个乡镇开了10家连锁药店,并获得成功。目前公司零售连锁业占据深圳市医药零售市场份额的70%,成为深圳市最大的医药连锁业。公司计划2-3年在全国范围内扩张到1000家。从公司连锁业的发展历史看,公司零售业从1996年负债累累的国有流通企业仅用三年就发展成为深圳医药零售业的龙头老大,成功的很大原因在于公司以产权为纽带,以资产为基础,把以往属于18个不同的国有医药商业公司70家分散药店联合起来,并实施统购分销、连锁经营,大大降低了进货成本和营销费用,公司的成功无疑将会对目前国有流通企业改革有很大借鉴意义。


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