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医药上市公司:逐鹿连锁药业市场


中国营销传播网, 2003-04-24, 作者: 于长江张志强吴金河, 访问人数: 3830


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上市公司投资连锁药业各有策略

  投资于零售连锁药业的上市公司基于对市场的不同理解,也各自制定了不同的投资策略。

  1、资金实力雄厚、实施扩张运营的上市公司值得关注。

  尽管零售连锁药业当前投资利润率不高,但由于医药行业是“许可准入”的特殊行业,通过收购、兼并等资本或资产运营途径介入医药零售连锁业,一可省却新建药店、开发新客户的高额成本,二可抢占终端资源;加入WTO后,有竞争能力的企业固然可在高层次上整合资源,竞争力弱的企业也可在经营不济时转让给外企,进可攻退可守,不失为一个良好的投资策略。在进行这方面尝试的上市公司中,以桐君阁和三九医药为代表。

  桐君阁及其大股东太极集团都有较强的融资能力,资金面基本不成问题。在大股东的帮助下,在连锁药房的扩张上颇有作为,拟收购北京桐君阁大药房60%的股权,拟建立四川太极大药房,未来计划在现有160家连锁药店的基础上发展到400家,同时向全国铺开,用3到5年的时间,把大药房的销售收入做到10亿以上。

  三九医药的母公司三九集团在获得中国农业银行31亿元综合信用额度后,重点扶持三九全国连锁药店项目的实施。公司在建立全国医药零售网点方面决心较大。不仅如此,公司还通过收购医药商业公司来强化其在医药零售业的扩张,这将有利于公司连锁药店的进一步扩张。

  2、拥有该领域中批发业务的上市公司有发展潜力。

  由于历史的原因,批发企业在设立零售连锁药店时具备较好的先天条件。在上市公司中,上海医药、广州药业、中新药业、南京医药、美罗药业、桐君阁、一致药业均有批发业务,并下设了连锁药店,其中,上海医药、广州药业占有地域优势,上海和广州是国内药品消费能力最强、零售市场最为活跃的两个城市,两公司的批发业务规模又较大,具有政策扶持优势和成本优势,是合资商业企业首选的对象,而在物流配送和信息管理系统方面两公司又都走在了国内各商业公司的前列。

  3、有着良好配送和信息管理系统的上市公司具有竞争力。

  物流统一配送、信息管理能力如何体现零售连锁药店的核心竞争力,国内在这方面表现较为突出的是一致药业和海王生物。一致药业下属的深圳市一致医药连锁有限公司已拥有150多家一致连锁药店,并通过了GSP认证,首家跨省连锁试点企业之一,已取得良好的效益。海王生物下属的海王星辰医药连锁店在经营上也颇具特色,海王星辰所有的连锁药店均是采用直营模式,这样便于将所有的门店纳入到一个标准化的管理和服务体系中,总部可以及时掌握各个分店的销售信息,以便实现最有效的配送计划。 继推出专业型药房、社区便利型药房和健康美丽型药房后,海王星辰又与柯达公司合作,在药店推出快速冲印服务。

现有上市公司发展连锁药业启示

  1、目标口号大,具体实施相当谨慎主要以连锁加盟方式为主,以新开办直营连锁店为辅,尤其是在跨区域连锁中加盟方式基本成为唯一的方式。由于医药连锁业扩张适合于大资本运作,而对于负担较重的国有企业,扩张方式主要以产权为纽带,以资产为基础,把分散的连锁药店联合起来,组成连锁药房(盘活存量资产),采用统购分销和集中配送的方式经营。

  2、连锁业的扩张多在中心城市、城镇,而忽略了农村市场,主要在区域内扩张,跨省、区域外的扩张较少。 在现实的操作中,难以深入到农村有多方面的客观原因,一方面国家规定连锁业跨省、跨区域扩张必须通过GSP认证,进入农村市场首先要通过GSP认证,另一方面,农村市场存在医药市场不规范、地方保护主义、人员素质等方面的问题。据国家医药监督管理局透露近年来80%的假劣药品案件和不合格药品都是在农村发现的,规范、净化农村药品市场是连锁药业向农村扩展的基础。

  3、医药企业尤其是上市公司介入零售连锁业主要是出于完善自身产业链条的需要,使产销成为一体;在进行连锁扩张中注重核心竞争力的提高。规模化经营、集约化配送是连锁业的核心竞争力,目前医药企业在进行零售网点连锁扩张的同时,加大集约化配送中心的建设,并争取医保药定点药房的资格,这将有助于医药连锁业扩张成功。

  4、管理问题是我国连锁行业的一个薄弱环节,所谓“连锁”=“连接(联盟)”+“锁定”。“连”是外在的,“锁”才是其精髓,“连”而不“锁”,只是神似而已。在医药连锁企业中,大多数企业沿袭过去的管理体制,已基本不适应市场形势发展的需要。在药品连锁行业中,有些实际的管理问题则是比较复杂的。如药品的编码,我国尚未对药品品名规格等建立一个统一的编码,这样各企业不得不各自设一套编码,在信息流通的时候不能达到共享。这就加大了药品分类管理的难度。如三九医药在担心管理风险时,则主要考虑到企业规模的迅速扩张后的管理控制能力。

  5、在目前连锁业日益激化的情况下,占领市场份额的主要手段是降价,以至目前一半新开的药店基本处于保本和微利经营,而另一半则处于亏损的状态。因此在这种意义上讲目前占领零售市场主要出于战略的考虑。从目前的情形看,预计连锁业的大规模扩张以及由此产生的规模效益可谓日趋明显。

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