中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 2003年,果汁市场谁称雄

2003年,果汁市场谁称雄


中国营销传播网, 2003-04-24, 作者: 齐渊博, 访问人数: 6494


  汇源果汁在领跑国内果汁市场十年以后,2002被统一企业赶下了老大的宝座;而“酷儿”虽然实际销量还不及汇源和统一,但是根据市场反映和可乐公司独一无二的网络优势,2003必将成为果汁市场最有竞争力的品牌;康师傅在南方市场的巨大成功也促使着康师傅的挥师扩张;借助“美伊”战争黄金版正一位置迅速打开知名度的“农夫果园”有养生堂资金优势和农夫山泉的品牌联想效应,势必也在果汁市场下一笔大赌注;同样的“娃哈哈果汁 我喜欢”也正在借助2002年娃哈哈集团的全面成功大肆灌输;百事和都乐的联姻虽然在2002年还没有凸现出优势,但是从铺货率、终端、市场反映来看,百事也已经做好了冲击的准备;2002年健力宝第五季在市场也可圈可点,新产品“爆果汽”志在必得;此外,新奇士、华邦、大湖等在全国虽然属于二线品牌,但是为了市场一旦结成市场联盟或者和大财团合作,在果汁市场的影响力和“中永通泰”对家电市场对国美、苏宁的冲击是类似的,2003果汁市场必然好戏连台,将丝毫不逊于手机市场。 

  汇源集团——变革的力量:

  汇源果汁的成功是中国民营企业的一个缩影,1992年成立的汇源和中国经济一起迅猛发展,通过领导者的大胆开拓完成了资本积累,通过媒体传播迅速成为知名企业。这样的企业既有“春都”、“爱多”、“三株” “秦池”等失败的例子,也有“双汇”、“龙大”、“格兰仕”、“汇源”等比较成功的典型。目前,汇源的优势一是生产规模,拥有18家大型工厂浓缩果汁生产基地,在国内甚至亚洲是最大的,二是来自新疆屯河的资金支持,将丝毫不惧怕价格战和品牌战,而汇源的劣势也是很明显的,营销队伍的庞大、观念的陈旧、促销策略的不得力,最主要的是产品缺乏个性,表面上“大而全”,“喝汇源果汁 走健康之路”给人感觉不知所云。在目前主要消费者为青少年和女性的市场环境中, 明显不如统一美少女和酷儿少年。不过我们同样欣喜的看到2003汇源开始醒悟, “我的野蛮女友”全智贤闪亮登场,糖酒会风光无限。“汇源真鲜橙”年度目标20亿是否能借韩流实现,现在还是未解之谜,不过如果汇源不在内部管理和终端上挖潜,不进行深度分销,仅仅依靠大卖场,仅仅靠央视广告支撑品牌,恐怕2003年也很难走好健康之路。

  统一——能否一统天下?

  统一看好果汁市场,以“鲜橙多”方便的PET包装,“多喝多漂亮”的青春少女,靓丽的终端席卷全国市场,不到两年时间便登上了果汁的头把交椅,甚至连统一自己都感到意外。统一鲜橙多是真正的产品成功者,口味更清淡,包装更精美,携带更方便,在大型超市价格和可乐持平,可以说所有这些正是汇源的盲点。统一的迅速崛起最能证明健康饮品正成为消费的大趋势,无论是牛奶还是果汁,人均消费量正以滚雪球的速度递增。统一正好在一个合适的时机以合适的产品进入了合适的市场。而统一的劣势在于同样在于产品,“苹果多”、“蜜桃多”的失意也证明这一点,随着PET包装的普及,更多地方品牌的冲击,仅仅靠“鲜橙多”一个产品支撑的统一,是否也应该要“更多更好呢”?


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共17篇)
*健康果饮异军突起,纯果汁蓄势待发 (2004-11-30, 中国营销传播网,作者:朱道化)
*果汁饮料:战乱中的兵法 (2003-07-22, 经济观察报,作者:薛彩云)
*荣氏果汁,让我们创新吧! (2003-06-16, 中国营销传播网,作者:任铁军)
*浅谈果汁饮料市场的现状和发展趋势 (2003-05-09, 中国营销传播网,作者:段要辉)
*轰动不仅仅是“摇”出来的--农夫果园上市表现策略分析 (2003-04-30, 中国营销传播网,作者:蒋云飞、喻祥)
*农夫果园“摇一摇”到底摇什么? (2003-04-25, 中国营销传播网,作者:高素英)
*汇源密谋西南市场,极力捍卫果汁老大尊严 (2003-04-15, 中国营销传播网,作者:高素英)
*农夫果园:能不能“摇”动果汁市场? (2003-03-26, 中国营销传播网,作者:黄江伟)
*“康师傅”--难藏霸主野心的舞者 (2003-02-19, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*“鲜橙多”-- 吃了第一只螃蟹以后 (2003-02-18, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*疯言疯语——果汁行业点评 (2003-01-27, 中国营销传播网,作者:赵金涛)
*果汁饮料市场简析 (2003-01-02, 中国营销传播网,作者:郑伟、陈辉)
*汇源果汁的另类品牌策略 (2002-11-15, 中国营销传播网,作者:韩志锋)
*我该喝谁的果汁——2002年国内果汁饮料市场评析 (2002-11-07, 中国营销传播网,作者:胡纲)
*“酷儿”--细分市场的超级霸主 (2002-10-22, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*汇源果汁,请擦亮品牌的眼睛 (2002-10-11, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*我该喝谁的果汁——2002年国内果汁饮料品牌扫描 (2002-10-08, 中国营销传播网,作者:胡纲)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-15 05:06:04