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中国营销传播网 > 特别关注 > “两乐”四川拉踞战

“两乐”四川拉踞战


中国营销传播网, 2003-04-15, 作者: 高素英, 访问人数: 3753


  在外行人眼里,可口可乐和百事可乐似乎是一对老死不相往来的冤家,事实上在饮料行业的发展中他们却是一对“亲密无间形影不离”的朋友,尽管纷争的情况有时会成为无意的小插曲,但碳酸饮料占整体饮料60%市场份额的事实的确让人找不到置疑的理由。如此大的市场有代表性的碳酸饮料也不过几家,可口可乐和百事可乐显然功不可没。虽然在世界上百事比可口出道晚,但后来居上的思想一直是百事孜孜以求的目标,正是这个目标让百事永往直前且越战越勇,而可口可乐面对“后有追兵”的局势暗自发力沉着应对,结果红色的海洋并未席卷蓝色的冲击波,百事依然一路高歌紧追不舍。尽管目前他们在中国碳酸饮料市场几乎各占半壁江山,但竞争的势头有增无减,半年前四川百事可乐那场内战所带来的后遗症终于在新包装可口可乐登录蜀都的四月发作。

可口可乐:先入并不为主

  尽管可口可乐是世界公认的饮料老大,但在中国的南方市场老大似乎有点底气不足,主要的原因在于百事强劲的势头横扫了可口可乐的威风,四川百事就是很好的证明。

  据行业人士分析,2002年四川的碳酸饮料市场中百事可乐的市场份额占到35%,而可口可乐则占到18-19%。对于两者在四川所占比例的对比情况,可口可乐的回答是数据基本持平,事实是否真的如其所言。百事可乐市场部谈经理进行了解释,行业人士分析的数据是正确的,但数据仅指碳酸饮料一类,可口可乐公司另外的品牌雪碧和芬达要比七喜和美年达销量高,基本占了17-18%的市场份额,加上可口可乐的瓶装水冰露的销量,用四大类比三大类的数据应该差不太多。不过AC尼尔森在作数据分析时,把两者的品类单列出来比较,四川百事可乐自然高过可口可乐,这一调查结果令可口可乐非常恼火,百事的现状成了可口的心头之患,可口可乐在四川市场相继推出600mlPET包装应对百事可乐。

  事实上,最早进入四川市场的并不是百事可乐而是可口可乐,四川百事市场部经理谈建波表示,92—93年四川市场上随处可见的是可口可乐,那时百事尚未进入,在可口可乐将市场打开后,百事才发现这块沃土于93年建立装瓶厂。可口可乐(中国)饮料有限公司外事部负责人高萌认为,可口可乐的装瓶厂是在99年建立的,显然要比百事晚五年,恰恰是这个时间差拉开了两者的距离。

  可口可乐捷足先登挖掘了第一桶金,百事可乐占地为王想吞掉整个金矿,尽管两者在时间上分别占据了优势,但在真正的较量中百事的优势显而易见。百事可乐装瓶厂的建立,无论是从产品的成本上,还是从市场策略的制订上具备了制胜的前提条件,五年的时间培育一个市场是需要耐心和精力的,而要用四年的时间去改变一个市场难度是可想而知,先入并未成主的可口可乐当时是如何设想的已无从考证,但可口可乐错过的机会恰恰成了百事后者居上的切入点。


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