百事可乐在四川的蓬勃发展成了可口可乐的难言之痛，一直找不到突破口的可口可乐终于在2002年8月看到了一丝曙光，四川百事和百事中国内部纷争在饮料行业被炒的沸沸扬扬，这场官司当时让百事可乐感到心力交瘁，尽管其负责人事后表示大家并没受到纠纷的影响，各个层面上的人都按部就班地工作，2002年的利税在4500万，但事实上百事可乐针对可口可乐的出击并没有非常果断的行动。没想到见机行事可口可乐于8月底在北京迅速召开了华北、西南区业务经理会议，将西南正式作为重点市场进行突击，并制订了短中长期计划。

　　随后可口可乐从扩大市场、促进销量、推广品牌三个方面开始有步骤的行动，从市场活动方面先是邀请张柏芝到成都进行宣传，随后成都装瓶厂10亿瓶可口可乐下线的“破冰”行动，制造新闻，扩大影响力；在销售方面对客户、合作伙伴和消费者进行大规模的促销，四川省合作伙伴迅速增加到70多个，对消费者推出“揭金瓶迎惊喜”活动，1.25L可口可乐买12赠3活动，同时针对大卖场、酒店、学样实行直营，使服务更进一步；在品牌推广方面，2003年3月底，借新包装上市在成都举行TWINS歌迷见面会，在人流量大的春熙路广场醒目的位置，摆起了可口可乐“变脸”的脸谱，并且在省展览馆内举办为期一周的可口可乐主题展。可口可乐外事部高萌表示，2003年可口可乐要加大在成都市场的投入力度，并非是缓慢增加，而是强势增加，虽然他并没有向记者透露具体的数字，但是从可口可乐今年的势头已经看出一点苗头。

　　针对2003年可口可乐的行动，虽然百事表面上看起来很平静，其实暗藏着杀机，在四川百事的市场部，记者了解到百事近期将推出百事足球群英会活动，当然百事的足球牛仔也会闪亮登场，届时贝克可姆作为百事的形象代言人。对于可口可乐换包装一事所带来的影响，四川百事负责人认为可口可乐也是经过很长时间的筹备和调研，而百事早在97年就推出蓝罐包装，在形象上有了很大的改观，事实验正的结果是呈增长趋势发展；而在市场方面，他们认为百事在10年多的时间里，根据四川市场的消费特点已经建立了一套行之有效的运作模式，包括管理团队、销售网络和品牌推广。

　　当记者问及二者对对方行动的看法时，他们一致认为，不管对手怎样行动，最重要的是做好自己的作业。最后双方都向记者表明，针对竞争对手的活动不排除会采取相应的对策，具体的谁也没有明说，显然两者的纷争正在进行，此时难分胜负。

　　尽管在饮料市场竞争中可口可乐和百事可乐一直互为对手，但是2002年果汁饮料市场的突飞猛进，使碳酸饮料市场受到一定的影响，虽然这种冲击远没有想象的残酷，但果汁发展的势头还是让两个大牌饮料感到来自外界的压力，转变是在意料之中。

　　可口可乐扬言要做全方位的饮料，先后推出了雀巢冰爽茶、酷儿，还有即将上市的醒目果汁汽水。高萌表示，酷儿将作为2003年重点推广品牌之一，专门定位在3-12岁的儿童，推广手段以卡通为主，广告投放时间集中在儿童收看的黄金时段，配合广告在全国推出“我酷、我健康、酷儿舞蹈大赛”促销活动，由专门负责保证推广活动的连续性。而百事可乐的都乐在商超和餐饮料渠道占据了一定位置，对于非碳酸饮料的发展趋势，四川百事可乐谈建波认为百事公司有世界知名的品牌佳得乐，但由于时间的问题并没有在中国市场推广，早在97年四川百事就非常关注多元化发展问题，由于种种原因尚未得出结论。

　　从当前两者产品线看，可口可乐显然要快一步，如果百事可乐仅以碳酸饮料自居而忽略大环境的变化，最终将会遭遇可口可乐更严酷的挑战，可口可乐全面撒网势必会在细分市场与高手过招，雀巢冰爽茶应对康师傅绿茶，酷儿挑战统一鲜橙多。总之，饮料发展趋势的变化对两大品牌的影响是显而见的，但如何转变将是整个饮料行业关注的问题。

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