ALLIED PAINT是美国注册品牌,曾译为联合漆, 后在品牌策划中更名为爱莱漆。本文简单介绍一下ALLIED PAINT品牌的创意过程以及我们在品牌创意中的一些体会。

　　我们首先实地对国内涂料市场进行了实地调查和分析。我们对较有代表性的市场进行了走访，与许多涂料经销商进行了不同程度的交流，对各个市场的终端消费者进行了抽样调查。同时我们还走访了十几家生产涂料的企业，与企业的老总们交换了对国内涂料市场营销战略与今后发展的看法。三周时间，我们几乎是马不停鍗，充分掌握了涂料市场的第一手资料。

　　通过深入的调查分析，我们总结了中国涂料市场竞争的几大特点；

　　（1）市场容量大，发展速度惊人。中国的涂料市场基本上是上世纪 90 年代后叶发展起来的新兴产业。随着中国经济的持续发展，市场需求量也在不断扩大。特别是 2008 年的北京奥运会和 2010 年的上海世博会，将进一步带动涂料市场的发展；

　　（2）市场趋向成熟。市场大洗牌已在眼前。涂料市场已过了其发展的黃金时期，那种只要一吆喝，消费者就会有来买自己涂料的好日子已一去不复返。但由于行业的进入门槛特别低, 涂料生产企业总数却在迅速上升。1998年官方统计数据是 4000 多家涂料生产企业，但 2002 年非官方统计的数字是 8000 家涂料生产企业。这个数字仍在增加. 立邦是中国涂料行业的老大，但据其内部人士透露，它在建筑涂料市场的占有率仍低于 10% 。涂料市场上品牌之多, 外人难以想像。但行内人士都深感市场竞争的严峻, 市场的品牌大洗牌已迫在眉捷；

　　（3）品牌效应强. 涂料是个技术性很强的产品, 消费者无法直接判断涂料的质量。而在一个较具规模的建材市场，消费者可能会看到上百个品牌的涂料, 因此，涂料品牌形象及产品包装对涂料产品的选择就显的非常重要。　

　　（4）产品价格直接决定产品质量定位。由于涂料产品的质量非透明性，涂料的市场价格直接代表了涂料的质量。因此, 涂料市场的价格战要其他行业缓和得多，市场的重新洗牌也难从价格上下手；

　　（5）当前涂料的卖点是环保。几乎所有的涂料生产厂家(包括立邦和多乐士) 都把环保作为推销自己产品的一个重要卖点。

　　在完成对国内涂料市场的调查研究后，我们又对美国的涂料市场进行了系统的考察，希望能够从美国涂料市场的竞争和营销运作中吸取有效的战略和战术。但出乎我们意料的是，与国内涂料市场的蓬勃发展相比, 美国的涂料市场虽然要成熟得多, 但却显得过于四平八稳。美国的涂料工业是个传统工业，总的来说美国涂料生产厂商在运用现代市场营销手段的技巧和力度上，都比其他行业的企业逊色得多，这里虽然有的是世界级的涂料生产重量级选手，到处可见“世界名牌”涂料，但从营销专业的角度来考察，它们在品牌塑造和营销战略上并无什么建树，更谈不上惊人之作了。

　　然而，从考察中我们却发现，美国涂料市场消费者，很少关心所谓涂料的环保问题，他们已把涂料环保当成了天经地义的事。这个发现，却为我们的品牌创意提供了重要线索: 当某一天涂料环保不再是销售热点时，下一个销售热点是什么？我们是否能在一个品牌的创立阶段就找到涂料市场永恒的卖点？　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：品牌创意分析 8

相 关 文 章（共2篇)

成都市场××漆推广方案 （2003-01-27, 中国营销传播网，作者：詹健东） 立邦漆：让专业的人专心做事（上） （2002-11-06, 中国营销传播网，作者：陈宁）